Descripción del Puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B enfocado 100% en Prospección Saliente (Hunter) con sólida experiencia en soluciones de conectividad, networking y redes industriales (Routers 4G/5G, Switches PoE/industriales, Gateways e IoT/M2M).

En esta función, tu objetivo principal será abrir mercado y generar actual negocio desde cero. Serás responsable de identificar, contactar y desarrollar relaciones comerciales con Integradores de Sistemas, VARs (Distribuidores de Valor Agregado), Operadores de Telecomunicaciones y clientes finales en verticales clave como Transporte, Energía, Automatización Industrial y Smart Cities.

Responsabilidades Principales

- Prospección Activa (Outbound / Social Selling): Identificar y mapear cuentas objetivas y tomadores de decisiones clave (Ingenieros de Integración OT/IT, Directores de Operaciones, Jefes de Telemetría) utilizando intensivamente LinkedIn Sales Navigator, llamadas en frío y correo electrónico.
- Generación de Pipeline: Diseñar y ejecutar secuencias de contacto multicanal para convertir prospectos fríos en reuniones comerciales calificadas y oportunidades en el CRM.
- Venta Consultiva basada en Casos de Uso: Presentar la propuesta de valor del portafolio (Routers industriales 4G/5G, Switches, sistema RutOS y la plataforma cloud de gestión remota Teltonika RMS) alineada a los dolores operativos del cliente.
- Desarrollo de Canales B2B: Identificar y dar de alta nuevos Integradores de Sistemas y Distribuidores clave para expandir la cobertura de mercado.
- Gestión del Ciclo Comercial:



Dar seguimiento técnico-comercial desde el primer contacto, calificación de la oportunidad, demostración de valor y cierre.

Requisitos del Perfil1. Experiencia Comercial:

- Mínimo de 2 a 3 años de experiencia demostrable en ventas B2B salientes (Outbound / Hunter) de hardware de red o soluciones tecnológicas.
- Dominio en estrategias de Social Selling (creación de red de contactos, prospección activa y generación de reuniones vía LinkedIn).
- Experiencia vendiendo a través de canales indirectos (Integradores de Sistemas, VARs) y ventas directas a verticales industriales.

2. Conocimientos Técnicos (Deseables / Indispensables):

- Comprensión sólida de conceptos de redes: Routing & Switching (Layer 2 / Layer 3), VLANs, PoE/PoE+, VPNs, Dual SIM/Failover cellular, IP Passthrough.
- Familiaridad con el entorno IoT / M2M y protocolos industriales (Modbus, MQTT).
- Capacidad para entender y comunicar los beneficios de software de gestión remota (SaaS / RMS).

3. Habilidades y Actitudes Clave:

- Mentalidad Hunter: Alta tolerancia a la frustración, resiliencia y automotivación para alcanzar metas de prospección diaria/semanal.
- Enfoque orientado a resultados y métricas comerciales (KPIs de prospección, conversion rate y apertura de cuentas).
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para traducir especificaciones técnicas en beneficios de negocio.

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 la hora

Idioma

- Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Hunter Specialist – Networking & IoT Industrial (Granada)
🏢 FACTOR UNO
📍 Granada