Empresa líder de licencias deportivas en Latinoamérica. Representamos a las principales marcas y ligas en toda LATAM solicita:

"Key Account Manager"

Responsabilidades principales

- Desarrollar planes de cuenta y presupuestos por cliente, colección y categoría, priorizando el crecimiento rentable en gorras y artículos para la cabeza.
- Construir relaciones directas con compradores de accesorios y gorras. Negociar surtidos, volúmenes de compra, precios, promociones y términos comerciales.
- Planificar surtidos por equipo o licencia, silueta, color y nivel de precio. Adaptar la oferta a cada canal y gestionar curvas de tallas para gorras ajustadas cuando corresponda.
- Liderar preventas estacionales y lanzamientos de productos. Coordinar pronósticos de demanda, órdenes de compra, calendarios de entrega y reabastecimiento con los equipos internos.
- Analizar ventas de entrada (sell-in), ventas al consumidor final (sell-out) e inventario por cliente y SKU. Recomendar acciones para productos de baja rotación, disponibilidad de inventario y pedidos repetitivos.
- Desarrollar planes controlados de liquidación para excedentes de inventario y oportunidades en outlets, protegiendo los márgenes y cumpliendo con los lineamientos de marca y licenciamiento.
- Identificar nuevas cuentas y oportunidades de distribución para gorras y accesorios licenciados. Apoyar la visibilidad en tienda y la ejecución de promociones acordadas.
- Coordinarse con los equipos de Desarrollo de Producto y Diseño en relación con necesidades comerciales, vacíos en las colecciones y retroalimentación de clientes. Monitorear precios de la competencia y calendarios deportivos relevantes.

Experiencia requerida

- Experiencia laboral previa en New Era, ’47 Brands o empresas similares, desempeñándose en gestión de cuentas clave, ventas mayoristas,



desarrollo comercial o merchandising, con responsabilidad directa sobre la categoría de gorras o artículos para la cabeza.
- Experiencia comprobada manejando compradores del sector retail en México y negociando negocios mayoristas de accesorios o productos deportivos licenciados.
- Resultados demostrados en crecimiento de cuentas, cumplimiento de presupuestos de ventas, gestión de márgenes y rotación de inventario.
- Experiencia práctica con colecciones de temporada, preventas, reabastecimiento y canales de liquidación.

Conocimientos y habilidades de la categoría

- Amplio conocimiento de los diferentes estilos de gorras, incluyendo gorras ajustadas (fitted), snapbacks, ajustables, trucker y bucket hats, así como de ajuste, materiales, acabados y construcción.
- Capacidad para desarrollar surtidos por consumidor, canal, equipo o licencia, nivel de precio y ciclo de vida del producto.
- Comprensión de mercancía deportiva licenciada, procesos de aprobación de marcas y segmentación de clientes.
- Fuertes habilidades de negociación, planeación comercial y manejo de relaciones con compradores, respaldadas por disciplina analítica y seguimiento efectivo.
- Dominio de Excel y reportes de ventas para analizar sell-in, sell-out, pronósticos, cobertura de inventario y desempeño por SKU.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

- Ventas contra presupuesto.
- Margen bruto.
- Cuentas activas y nuevas.
- Pedidos repetitivos.
- Nivel de rotación de ventas (sell-through).
- Reducción del inventario obsoleto o de larga permanencia.

· Ofrecemos: · -Sueldo $45,000 brutos mensual

· -Prestaciones de Ley

· -Seguro de gastos médicos mayores

· Zona de trabajo: Santa fe

Interesados postularse por este medio.

Sueldo: A partir de $45,000.00 al mes

Ventajas

- Estacionamiento de la empresa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 KAM-Accesorios Gorras (El Yaqui)
🏢 Fexpro Mexico
📍 El Yaqui