¿Quiénes somos?

ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional con 180 años de trayectoria, que opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.

Con más de 46,000 empleados, ZEISS está presente en casi 50 países a nivel mundial, con alrededor de 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.

Contamos con cuatro segmentos de tecnología:

Fabricación de semiconductores, Investigación y calidad industrial, Tecnología médica y Mercados de consumo.

Estamos buscando:

Key Account Manager - Microcirugía

Misión

Desarrollar y gestionar las cuentas clave asignadas, generando oportunidades de negocio a través de la venta consultiva de soluciones, productos y servicios del portafolio ZEISS.

Asegurar el crecimiento de las cuentas a mediano y largo plazo, incrementando el revenue y la penetración de productos, construyendo relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión. Key Account Manager

Requisitos:

- Escolaridad: Ingeniería Biomédica, Electrónica, Industrial o afín.
- Inglés avanzado.
- Experiencia en metodología y procesos de ventas.
- Manejo de CRM.
- Conocimiento del sector médico.
- Deseable experiencia en gestión de proyectos.
- Deseable MBA.

Experiencia:

- Mínimo 2 años como Key Account Manager en el sector médico .
- Deseable 3 años de experiencia como KAM en el sector médico . Key Account Manager

Tus principales funciones serán:

- Desarrollar las cuentas clave asignadas, definiendo objetivos y estrategias de crecimiento.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio para incrementar el revenue y la penetración del portafolio ZEISS.
- Gestionar proyectos y soluciones de negocio, manteniendo relación directa con los principales tomadores de decisión.




- Coordinar con las áreas de Ventas, Servicio, Aplicaciones y Operaciones los recursos necesarios para el cumplimiento de los objetivos.
- Gestionar la relación con los clientes, considerando su historial, base instalada, competencia y oportunidades ganadas o perdidas.
- Desarrollar planes de acción específicos para las cuentas asignadas.
- Gestionar el funnel de ventas y dar seguimiento a las oportunidades comerciales.
- Mantener relaciones de largo plazo con clientes estratégicos bajo un enfoque ganar-ganar.
- Coordinar demostraciones, propuestas y negociaciones comerciales con clientes y Business Partners.

Estas responsabilidades están alineadas con la gestión de oferta, desarrollo de cuentas, proyectos, relación con clientes y funnel management definidos para la posición. Key Account Manager

Competencias y Habilidades:

Ejecución de procesos, Responsabilidad, Desarrollo de alternativas, Colaboración por resultados, Actitud de servicio, Orientación al cliente, Comunicación efectiva, Actitud comercial, Negociación comercial, Capacidad de análisis, Organización, Planeación, Solución de problemas, Toma de decisiones, Trabajo bajo presión, Iniciativa y Visión estratégica. Key Account Manager

¿Qué ofrecemos?

- Salario competitivo y un amplio portafolio de beneficios superiores a los de ley.
- Atractivo esquema de compensación variable.
- Capacitación constante.
- Un ambiente de trabajo construido sobre el trabajo en equipo y flexibilidad.
- Crecimiento cualificado.
- Programas de bienestar laboral.

Estamos buscando candidatos que quieran generar un impacto positivo en la vida de las personas. Si te gustan los retos, buscas desarrollarte en la industria de la salud y tecnología y tienes experiencia desarrollando cuentas estratégicas, esta posición es para ti. ¡Únete a nuestro gran equipo!

📌 Key Account Manager - Microcirugía (Ciudad de México)
🏢 ZEISS Group
📍 Ciudad de México