buscamos un director comercial senior especializado en banca py me para liderar e impulsar el crecimiento comercial en quintana roo y mérida, yucatán .

la persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial del negocio de banca py me en importantes mercados del sureste de méxico, incluyendo cancún, riviera maya, playa del carmen, mérida y otras plazas estratégicas de la región.

es una posición de liderazgo comercial senior, con un enfoque altamente operativo y de ejecución, que tendrá responsabilidad directa sobre la originación y colocación de crédito py me, generación de nuevos negocios, crecimiento de cartera, administración del pipeline comercial y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño .

el puesto requiere un líder capaz de combinar visión estratégica con una resistente capacidad de ejecución. La persona deberá mantenerse cercana a la operación comercial, conocer el desempeño y avance del pipeline de cada ejecutivo, participar activamente en oportunidades estratégicas con clientes y establecer planes de acción oportunos para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mensuales.

será responsable de desarrollar nuevas relaciones con empresarios, dueños de negocios y compañías de la región, así como de identificar oportunidades de crecimiento y generación de negocio adicional dentro de la cartera existente.

también deberá liderar, acompañar, desarrollar y dar coaching a los ejecutivos comerciales, establecer expectativas claras de desempeño, monitorear los resultados individuales y colectivos y fomentar una cultura de accountability, disciplina comercial, acompañamiento y alto desempeño .

la posición requerirá una estrecha colaboración con las áreas internas de crédito, riesgos, operaciones y otras áreas relevantes para facilitar la correcta estructuración, seguimiento y ejecución de las operaciones de crédito.

el candidato ideal deberá contar con un sólido conocimiento del entorno empresarial del sureste de méxico,



experiencia comprobable en banca py me y crédito empresarial , así como una trayectoria demostrable en generación de nuevos negocios y liderazgo de equipos comerciales.

esta posición está especialmente dirigida a un profesional bancario con un fuerte perfil comercial, que comprenda que el crecimiento sostenible requiere una combinación de prospección constante, administración efectiva del pipeline, relacionamiento con clientes, desarrollo de equipos y ejecución disciplinada .
experiencia comprobable en banca py me .
experiencia indispensable en venta, originación y colocación de créditos py me y/o empresariales .
experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de ventas .
trayectoria previa como director comercial senior, director regional py me, subdirector regional py me, subdirector comercial py me o en una posición equivalente.
experiencia trabajando directamente con metas mensuales de originación, colocación y crecimiento de cartera .
experiencia desarrollando y dando coaching a ejecutivos comerciales.
experiencia sólida en prospección y generación de nuevos negocios .
experiencia administrando y desarrollando pipelines comerciales.
capacidad para identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de acción correctivos.
experiencia comercial en quintana roo y/o yucatán .
experiencia trabajando con empresarios, py mes y compañías establecidas.
se valorará especialmente la experiencia administrando múltiples mercados, ciudades, sucursales o territorios .
se valorará especialmente la experiencia en cancún, riviera maya, playa del carmen, mérida u otros mercados del sureste mexicano.
conocimiento sólido de crédito empresarial y del entorno de negocios py me.
capacidad para gestionar relaciones estratégicas con clientes.
fuertes habilidades de liderazgo, negociación, comunicación y desarrollo de negocios .
alta orientación a resultados y fuerte perfil comercial.
capacidad y disposición para mantener un enfoque cercano y práctico sobre la operación comercial.
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📌 Director comercial senior – banca pyme | quintana roo & mérida
🏢 Zohorecruit
📍 Mérida