gerente sr. de planeación y estrategia comercial de gobierno

la posición

liderar la estrategia comercial de gobierno de todo el portafolio de salud humana y coordinar a las diferentes áreas de la compañía a fin de asegurar una propuesta comercial competitiva, el correcto forecast de venta, manejo de inventarios, maximizando nuevas oportunidades en gobierno y el cumplimiento de los contratos asignados. Establece relaciones sólidas y estratégicas con distribuidores, operadores logísticos y socios comerciales para maximizar las oportunidades de nuevos negocios y de venta a gobierno. Coordina la adecuada participación de la compañía en los procesos institucionales de adquisición de insumos. Responsable de la planeación mensual, liderando el trabajo cross-functional de gerencia de precios, cadena de abastecimiento, calidad, asuntos regulatorios, servicio al cliente, roles de atención/contacto directo con clientes y gerentes de cuentas claves institucionales para el correcto manejo de inventario y reducción de riesgo de destrucción de producto. Generar análisis de valor mediante las herramientas digitales oficiales.

tareas y responsabilidades

- establece relaciones sólidas y estratégicas con distribuidores, operadores logísticos y socios comerciales para maximizar las oportunidades de nuevos negocios y de venta a gobierno. Responsable de mantener vigente la política de relación con distribuidores.




- coordina la adecuada participación de la compañía en los procesos de adquisición del sector público (licitaciones públicas, adjudicaciones directas, venta directa) maximizando las oportunidades de venta a gobierno y liderando la coordinación interna con cadena de abastecimiento, calidad y servicio al cliente para responder en tiempo y forma a los requerimientos institucionales.
- responsable de definir las estrategias comerciales para el manejo estratégico de inventario, contratos y licitaciones en gobierno, mediante el trabajo coordinado con el gerente institucional y el de precios a fin de ofrecer una negociación o precio competitivo y asegurar una asignación de contrato institucional.
- responsable de la planeación mensual de desplazamiento en gobierno asegurando el manejo correcto de inventarios, el cumplimiento a los procesos y calendarios de entrega de insumos y de construcción del ltf’s, outlook, rolling forecast, liderando el trabajo cross-funcional de gerencia de precios, cadena de abastecimiento, calidad, asuntos regulatorios, servicio al cliente, roles de atención/contacto directo con clientes y gerentes de cuentas claves institucionales, a fin de asegurar el cumplimiento a contratos y reducir en su totalidad el riesgo de destrucción de producto.

excluyentes

- experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales gerenciales, manejo de cuentas estratégicas preferentemente dentro de la industria farmacéutica.

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📌 Gerente sr. de planeación y estrategia comercial de gobierno (Xico)
🏢 Boehringer Ingelheim
📍 Xico