Objetivo del Puesto: Responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de venta rentables.
Deberá conocer profundamente cada cuenta, detectar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos clientes y conducir el proceso comercial desde la prospección y negociación hasta el seguimiento y cierre.
Buscamos un perfil comercial senior, con fuerte capacidad analítica y de negociación, que combine desarrollo de cuentas existentes (farmer) con generación de nuevo negocio (hunter) y que cuide tanto el crecimiento en ventas como la rentabilidad.
Experiencia indispensable: Experiencia sólida en ventas B2 B y manejo de cuentas principal/nacionales.
Haber administrado directamente cuentas de cadenas nacionales o clientes de características similares a Starbucks, 7-Eleven, Caffenio y Tim Hortons.
Evidencia cuantificable de crecimiento de cuentas existentes: incremento en ventas,



volumen, participación, categorías o productos.
Evidencia de apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
Experiencia en prospección, identificación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas.
Experiencia participando en licitaciones y negociación de contratos.
Negociación de precios, condiciones comerciales y renovaciones.
Experiencia cuidando márgenes y rentabilidad, no únicamente volumen de venta.
Capacidad para trabajar con precios e índices de precio y utilizar esta información como parte de las negociaciones comerciales.
Análisis de mercado y competencia para realizar recomendaciones comerciales.
Coordinación con diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con el cliente.
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📌 Gerente De Cuentas Nacionales (Monterrey)
🏢 Aghcc
📍 Monterrey