Ejecutivo de Ventas B2B | Mensajería, Paquetería y LogísticaUbicación: Polanco, Miguel Hidalgo, CDMXModalidad: 100% presencialHorario: Lunes a jueves de 9:00 a 18:00 hrs | Viernes hasta las 17:00 hrsBuscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos clientes y cierre de negocios, interesado(a) en desarrollarse dentro del sector de mensajería, paquetería y soluciones logísticas.La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cartera de clientes y ofrecer soluciones de envío nacionales e internacionales a empresas, e-commerce, PyMEs y clientes corporativos.ResponsabilidadesProspectar activamente nuevos clientes B2B mediante llamadas, networking, LinkedIn, correo y visitas comerciales.Identificar empresas con necesidades recurrentes de mensajería, paquetería y logística.Generar y desarrollar una cartera propia de clientes.Agendar y realizar reuniones comerciales con tomadores de decisión.Detectar las necesidades logísticas de cada prospecto y diseñar propuestas comerciales adecuadas.Elaborar cotizaciones considerando volumen de envíos, peso, frecuencia, destinos y requerimientos especiales.Negociar tarifas, condiciones comerciales y contratos de servicio.Dar seguimiento a propuestas y oportunidades hasta concretar el cierre de venta.Mantener y desarrollar las cuentas asignadas, buscando incrementar su volumen de operación.Dar seguimiento al servicio postventa en coordinación con las áreas de operaciones.Registrar oportunidades, actividades comerciales y avances del pipeline.Analizar métricas de ventas,



rentabilidad y volumen de operación por cliente.Coordinar la incorporación de nuevos clientes con el equipo operativo.Monitorear tendencias, competidores y tarifas del mercado.Perfil requeridoLicenciatura concluida o trunca en Administración, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.2 a 3 años de experiencia en ventas B2B y prospección de nuevos clientes.Deseable experiencia comercial en empresas de mensajería, paquetería, logística, transporte, carga o servicios para e-commerce.Experiencia realizando prospección en frío y apertura de mercado.Habilidad para negociar con empresas, PyMEs y clientes corporativos.Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas comerciales.Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación B2B.Manejo de Office, especialmente Excel.Deseable conocimiento de conceptos básicos de logística, tarifas, peso volumétrico, rutas y coberturas.Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar traslados locales cuando sea necesario.CompetenciasOrientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.Alta capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.Negociación y cierre de ventas.Comunicación efectiva y facilidad para relacionarse con tomadores de decisión.Escucha activa y enfoque consultivo.Seguimiento comercial.Tolerancia a la frustración y resiliencia.Proactividad y autogestión.Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
¿Qué buscamos especialmente?
Una persona con perfil hunter, que disfrute abrir mercado, contactar nuevos prospectos y desarrollar clientes desde cero.Buscamos a alguien que pueda entender las necesidades de logística y distribución de una empresa y convertirlas en una solución comercial competitiva, rentable y de largo plazo.

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🏢 Empresa reconocida
📍 Xico