Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado.
Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país.
Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos.
Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.Requisitos - Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales - Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidadesGarantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema).
Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación.Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste, Bajío, Sudeste).
Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país.Sika MexicanaDescripción del empleoDirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado.




Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país.
Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos.
Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.RequisitosRequisitos - Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales - Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidadesGarantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema).
Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación.Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste, Bajío, Sudeste).
Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país.Información adicionalAntecedentes Educativos:Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afín.Deseable: especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.Conocimientos Específicos:Ventas consultivas B2B y B2C en el sector construcción.Conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing (deseable).
Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y análisis de KPIs.Conocimiento básico de sistemas TRWS.Estrategias de canal (distribución, instaladores,



proyectos).
Técnicas de negociación, pricing y manejo de cuentas clave.Experiencia Laboral Vinculada al Puesto:Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, lidereando equipos comerciales.
Preferentemente experiencia en impermeabilización o techados.Habilidades / Competencias:HabilidadesLiderazgo comercial: Capacidad para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas.Negociación e influencia: Construye acuerdos sostenibles con distribuidores, instaladores y clientes principal.Gestión del rendimiento: Habilidad para evaluar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.Planeación estratégica: Define prioridades, territorios y estrategias comerciales que impulsan resultados.Orientación al cliente: Entiende necesidades técnicas y comerciales del cliente y genera soluciones efectivas.Comunicación efectiva: Explica valor técnico y comercial de los sistemas TRWS con claridad y contundencia.Gestión del cambio: Implementa nuevas estrategias de mercado y adapta al equipo a nuevas tecnologías.Valores SikaPrimero el Cliente: Atiende necesidades del mercado con soluciones oportunas y soporte técnico‐comercial.Coraje por Innovación: Propone acciones comerciales nuevas y enfoques de mercado basados en tendencias.Dirección por Resultados: Compromiso absoluto con el cumplimiento de ventas, margen y pipeline.Empoderamiento y Respeto: Delegación efectiva y construcción de relaciones respetuosas con el equipo.Sostenibilidad e Integridad: Conduce relaciones comerciales éticas, transparentes y alineadas a normas.Compromisos de LiderazgoImpulsar el Cambio: Adopta estrategias nuevas y transforma formas de trabajo en el equipo comercial.Liberar el Potencial: Desarrolla las competencias de los Asesores Técnico‐Comerciales mediante coaching.Inspirar: Actúa como referente comercial y genera confianza con clientes y colaboradores.Ganar Juntos: Colabora estrechamente con Producto, Ingeniería Técnica y Marketing para asegurar resultados.Idioma/s y Nivel/es:Inglés: B2Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto.
La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación.
Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.
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📌 Gerente Comercial (Xico)
🏢 Sika
📍 Xico