Posición: Ejecutivo de Ventas Consultivas B2B Servicios EmpresarialesReferencia: JCTMRL-LI-LI****-CDMLugar de trabajo: Ciudad de Mexico.Descripción: Empresa mexicana especializada en servicios de levantamiento, auditoría y control de inventarios físicos, enfocada en optimizar la operación de sus clientes mediante soluciones tecnológicas y metodologías de alta precisión.
Su propuesta de valor se centra en mejorar la visibilidad, trazabilidad y eficiencia en la gestión de inventarios para sectores como retail, logística y distribución.
La posición será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de estos servicios, con un enfoque consultivo y orientado a la generación de nuevas oportunidades de negocio (perfil hunter), así como al cierre de ventas de alto valor.
Será fundamental en la expansión de cartera de clientes, entendimiento de necesidades operativas y posicionamiento de soluciones que impacten directamente en la eficiencia y control de inventarios de los clientes.Responsabilidades y funciones principales:"Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.Identificar necesidades operativas y diseñar propuestas de valor alineadas a soluciones de inventarios.Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales (1 a 4 millones MXN en facturación)."




Administrar y dar seguimiento a pipeline comercial a través de CRM.Coordinarse con áreas internas para asegurar correcta implementación del servicio vendido.Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones de servicio a clientes.Mantener seguimiento post-venta enfocado en satisfacción y recompra.Analizar mercado, competencia y tendencias del sector logístico y tecnológico.Elaborar reportes de ventas y pronósticos comerciales.Experiencia:Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en servicios intangibles.Experiencia comprobable en venta consultiva.Deseable experiencia en sectores logísticos, tecnología, software (ERP, WMS, SaaS) o consultoría.Experiencia gestionando cuentas y desarrollando negocio (hunter/farmer).
Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales exigentes.Conocimientos:Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.Conocimiento básico en procesos logísticos, inventarios o soluciones tecnológicas (deseable).
Entendimiento del ciclo comercial B2B y estrategias de prospección outbound.Análisis de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.Cartera de clientes (deseable).
Automóvil propio (indispensable).
" Disponibilidad para viajar a nivel nacional (enfoque CDMX).
Alta orientación a resultados y esquema de compensación variable.Experiencia en venta de productos tangibles de difícil colocación (considerado como equivalente).
Estudios: Ingeniería de cualquier tipoConocimientos en logística, cadena de suministro o tecnologías aplicadas (ERP, WMS, SaaS).
Ofrecemos: Salario acorde a experiencia y comisiones no topadas.
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📌 Representante Comercial Para Estructura Vertical. (Xico)
🏢 Agudiza Ingeniería
📍 Xico