Título del puesto: Representante de Ventas ELT, Guadalajara

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas.

La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio.

Responsabilidades del Puesto:

- Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.
- Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.
- Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.
- Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.
- Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando,



evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.
- Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

- Licenciatura terminada
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
- Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales
- Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas
- Facilidad para manejar plataformas digitales
- Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales
- Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas
- Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales
- Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución
- Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades
- Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo
- Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo
- Trabajo cooperativo con equipos internos y socios comerciales
- Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar
- Disponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas

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📌 Sales Representative ELT, Guadalajara (Centro)
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📍 Centro