Título del puesto: Representante de Ventas ELT, Guadalajara Ubicación: Guadalajara, Jalisco Desarrollar el potencial en cuentas estratégicas y ejecutar las diferentes fases del plan comercial. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas en colegios particulares y escuelas oficiales, considerando todos los segmentos educativos preescolar, primaria, secundaria, preparatoria y licenciaturas. La estrategia de ubicación(es) respalda la estructura del equipo y se alinea con las necesidades del negocio. Responsabilidades del Puesto: Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio. Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados. Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio. Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones. Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando,



evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad. Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales. Experiencia, Conocimientos y Habilidades: Licenciatura terminada Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2 B Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas Facilidad para manejar plataformas digitales Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo Trabajo cooperativo con equipos internos y socios comerciales Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar Disponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas #J-18808-Ljbffr

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📍 Guadalajara