Función: Líder de VentasReporta a: Gerente RegionalScope: Alcance LocalLocalidad: Colima, ColimaTérminos y condiciones: Posición de jornada completa. Requiere disponibilidad de movilidad.PROPÓSITO DE LA POSICIÓNComo Líder de Ventas, serás responsable de supervisar, liderar y desarrollar a un equipo de vendedores, supervisores y personal de reparto, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y los estándares de seguridad.Tendrás un papel clave en la ejecución de la estrategia comercial, el seguimiento de indicadores de negocio y el desarrollo del mercado, manteniendo siempre un fuerte enfoque en el servicio al cliente.PRINCIPALES RESPONSABILIDADESLiderar la ejecución de la estrategia comercial del negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.Supervisar, liderar, desarrollar y organizar al equipo a cargo, impulsando una cultura de alto desempeño y seguridad.Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.Diseñar, ejecutar e implementar estrategias para el desarrollo de canales y expansión de mercado.Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de información, tendencias de mercado e indicadores clave de desempeño (KPIs).Dar seguimiento al desempeño del negocio, generando planes de acción que impulsen el crecimiento y la participación de mercado.Garantizar una ejecución impecable en el punto de venta,



asegurando la alineación con los objetivos comerciales.Negociar y desarrollar oportunidades con los diferentes canales de distribución.Asegurar un alto nivel de servicio y atención al cliente.Colaborar con equipos internos para garantizar la excelencia operativa y el cumplimiento de los objetivos del negocio.Liderar, desarrollar y potencializar al equipo a cargo, incluyendo la gestión de personal sindicalizado.EXPERIENCIA Y CALIFICACIONESLicenciatura y/o Ingeniería concluida.3 a 4 años de experiencia en ventas dentro de compañías de distribución y/o consumo masivo.Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.Experiencia en manejo de personal sindicalizado.Conocimiento de los canales tradicional y conveniencia.Experiencia en negociación con diferentes canales de distribución.Conocimiento y seguimiento de KPIs e indicadores comerciales.Conocimiento del mercado geográfico de la plaza.Experiencia en procesos de digitalización de pedidos con clientes.Manejo de Power BI.Excel nivel intermedio.Licencia de chofer vigente.Disponibilidad para movilidad.HABILIDADES Y COMPETENCIASLiderazgo inclusivo.Desarrollo de equipos de alto desempeño.Trabajo en equipo.Comunicación efectiva.Facilidad de palabra.Negociación.Resolución de problemas.Autogestión.Habilidad matemática y analítica.Orientación a resultados.Sentido de urgencia.Priorización.Adaptabilidad y apertura al cambio.Creatividad y disciplina.LO QUE NECESITAS PARA TENER ÉXITOBuscamos una persona con fuerte orientación comercial y capacidad para liderar equipos, analizar información, tomar decisiones y ejecutar estrategias. Será importante contar con conocimiento del mercado local, experiencia en consumo masivo y habilidades para construir relaciones comerciales sólidas con clientes y equipos internos.
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📌 Líder de Ventas (El Tecolote)
🏢 Unilever
📍 El Tecolote