Toluca / Estado de México / Mexico /Sales & Business Development/Full time

Desarrollar y expandir el negocio de materiales reciclados de ALPLA , identificando nuevas oportunidades comerciales y convirtiéndolas en relaciones de negocio sostenibles.

Prospectar activamente y abrir nuevas cuentas , construyendo un pipeline sólido de clientes potenciales en México y Norteamérica.

Mapear el mercado e identificar nuevos segmentos, aplicaciones y oportunidades para nuestros materiales reciclados.

Desarrollar estrategias comerciales en alianza con tus clientes para entender y cubrir sus necesidades a corto, mediano y largo plazo.

Construir relaciones con responsables de Compras, Supply Chain, Operaciones y Dirección , generando acceso a nuevos clientes y tomadores de decisión.

Liderar negociaciones comerciales de precio, volumen, margen, especificaciones, condiciones de pago y logística .

Desarrollar nuevos negocios desde la identificación de la ocasión hasta la cotización, negociación, cierre e implementación con nuestras operaciones.

Monitorear el comportamiento del mercado, competidores, disponibilidad y evolución de precios de resinas vírgenes y recicladas .

Elaborar forecasts comerciales y administrar activamente el pipeline de oportunidades.

Desarrollar las cuentas estratégicas una vez adquiridas, identificando oportunidades adicionales de crecimiento, nuevas aplicaciones y geografías.

Coordinar con las operaciones de reciclaje, equipos comerciales, Calidad, Logística y Finanzas para asegurar que los compromisos comerciales sean compatibles con capacidad, especificaciones y rentabilidad.

Representar a ALPLA frente a clientes estratégicos y contribuir al crecimiento de nuestro negocio de reciclaje y economía circular.

Experiencia sólida en Ventas B2B,



Business Development o Key Account Management dentro de mercados industriales.

Trayectoria comprobable desarrollando clientes y negocios desde cero , no únicamente administrando cuentas existentes.

Experiencia comercial en alguno de los siguientes mercados: reciclaje, PCR, resinas, polímeros, commodities, packaging o industrias directamente relacionadas .

Conocimiento de la dinámica comercial de mercados de commodities , entendiendo la relación entre precio, volumen, disponibilidad y margen.

Red de contactos y conocimiento del ecosistema de clientes industriales, transformadores, productores o compradores de materiales.

Experiencia liderando negociaciones comerciales complejas y desarrollando relaciones con cuentas estratégicas.

Capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas y generar acceso a nuevos tomadores de decisión.

Inglés fluido , necesario para interactuar comercialmente con clientes y equipos en Norteamérica.

Alta disponibilidad para viajar y visitar clientes, prospectos y operaciones.

Perfil autónomo, resiliente y orientado a resultados, capaz de combinar pensamiento estratégico con ejecución comercial hands-on .

Comunicación ejecutiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de largo plazo.

Formar parte de ALPLA , una compañía global con una estrategia activa de reciclaje y economía circular.

Una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio de materiales reciclados.

Alcance comercial en México y Norteamérica .

Exposición con clientes estratégicos, operaciones y equipos regionales.

Participación en el desarrollo de nuevos mercados, aplicaciones y oportunidades comerciales.

Prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesional.

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📌 KAM/Business Development - Reciclado (Toluca de Lerdo)
🏢 Alpla
📍 Toluca de Lerdo