Responsabilidades
Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta la negociación y seguimiento del proyecto. Participar en procesos de
RFQ, RFI y licitaciones
, desarrollando propuestas comerciales competitivas y financieramente viables. Elaborar
cotizaciones y cálculos de precios unitarios
, considerando costos, volúmenes, inversiones y condiciones comerciales. Desarrollar y analizar
business plans
para evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos. Gestionar negociaciones y ajustes periódicos de precios con clientes. Administrar y dar seguimiento a
amortizaciones e inversiones
relacionadas con proyectos comerciales. Participar en la elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales. Coordinar proyectos con diferentes áreas internas, asegurando el cumplimiento de compromisos establecidos con los clientes. Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante herramientas
CRM
. Construir relaciones comerciales de largo plazo, equilibrando las necesidades del cliente con la rentabilidad del negocio.




Requisitos Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Logística o carrera afín. Experiencia en
Ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o posiciones comerciales similares
dentro de empresas de manufactura. Deseable experiencia comercial en industrias como
soluciones de empaque rígido o adaptable, papel y cartón, alimentos y bebidas, bienes de consumo, automotriz u otros entornos de manufactura B2B
. Experiencia participando en
RFQ, RFI, licitaciones y procesos estructurados de cotización
. Sólidos conocimientos de
cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos comerciales
. Capacidad para analizar
rentabilidad, márgenes, inversiones, amortizaciones y escenarios de negocio
. Experiencia negociando precios, condiciones comerciales y contratos. Manejo de herramientas CRM. Excel intermedio-avanzado
. Perfil altamente
estructura

📌 Sales Executive (Baja California)
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