Solicita. JEFE DE VENTAS

REQUISITOS Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 3 a 5 años en ventas del sector inmobiliario, con al menos 2 años liderando equipos en proyectos de vivienda vertical segmento medio, residencial o residencial plus.
Terminología e indicadores de vivienda vertical Comprensión de conceptos como indivisos, m habitables vs. m totales, régimen de condominio, y cuotas de mantenimiento.
Esquemas de financiamiento Amplio conocimiento en créditos puente, cofinanciamientos, créditos hipotecarios y planes de pago directo del desarrollador.
Herramientas digitales Dominio intermedio avanzado de CRM comercial y lectura básica de planos arquitectónicos.
Liderazgo y motivación Capacidad para inspirar a un equipo comisionista y orientarlo al cumplimiento de cuotas
Contratación Atracción y reclutamiento de equipo de ventas en ramo inmobiliario.
Entendimiento de métricas clave costo por lead CPL, tasas de conversión y velocidad de venta.
Negociación de Alto Nivel Habilidad para intervenir y destrabar cierres complejos con inversionistas o compradores de perfil medioalto

HABILIDADES

Capacidad de resolución de problemas y pensamiento analítico
Habilidades de comunicación y trabajo en equipo
Creatividad e innovación
Organización
Iniciativa
Responsable, puntualidad
Sentido de urgencia
Negociación
Asertividad bajo presión

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Gestión de equipos de alto rendimiento Reclutar, capacitar, motivar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas.
Planificar, diseñar e implementar el plan de ventas específico para cada desarrollo vertical, considerando preventas, listas de precios y estrategias de prospección, así como las tácticas comerciales.
Diseñar e implementar los planes de colocación de unidades según las etapas del proyecto Lista Cero, Preventa, Venta Final.




Tener relación con Brokers y Canales Externos para desarrollar alianzas con agencias y corredores externos para ampliar la red de promoción del proyecto vertical.
Maximizar la rentabilidad y el volumen de ventas de los proyectos de vivienda vertical asignados.
Monitorear de forma constante la oferta de la competencia en vivienda vertical precios por metro cuadrado, amenidades, promociones para ajustar la estrategia interna
Coordinación Interdepartamental Trabajar en conjunto con las áreas de Marketing para la generación de leads calificados y Legal Finanzas para la aprobación de créditos hipotecarios y contratos de compraventa
Supervisión del proceso de cierre y asegurar el cumplimiento normativo en los contratos de compraventa, la gestión de créditos hipotecarios bancarios, Infonavit, etc. y el proceso de escrituración.
Atender clientes fundamental Resuelve dudas complejas o quejas graves y apoya en el soporte postventa
Integración de los expedientes de los clientes cumpliendo con las normativas vigentes en SLP.
Dar seguimiento a la operación del Showroom o departamento muestra, garantizando los estándares de la marca o bien que la maqueta interactiva esté en perfectas condiciones y con el material promocional.
Dar seguimiento a legal y régimen de condominio Entendimiento básico del reglamento de copropiedad, escrituración en preventa, cuotas de mantenimiento y las restricciones del edificio vertical para resolver objeciones de los compradores.
Elaborar informes periódicos, mantener actualizado los reportes y seguimiento.
Participar en juntas de administración de los departamentos y dar seguimiento a los acuerdos establecidos.

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Ambiente dinámico

Nota No se tomará en cuenta el perfil que no cumpla con la descripción solicitada

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