Distribuciones Santa Cruz es una empresa mexicana fundada en Tijuana, Baja California, especializada en la comercialización de insumos para panadería, repostería y pastelería. Nuestro compromiso es brindar soluciones integrales, productos de calidad y asesoría especializada que contribuyan al crecimiento y fortalecimiento de los negocios de nuestros clientes.

Actualmente, nos encontramos en búsqueda de talento para integrarse a nuestro equipo como

KEY ACCOUNT MANAGER RETAIL

Descripción del empleo

Buscamos una competente con sólida experiencia en el canal Retail, responsable de desarrollar relaciones estratégicas con cadenas de autoservicio, impulsar el crecimiento de las categorías a su cargo y asegurar la ejecución de planes comerciales que maximicen la rentabilidad y participación de mercado.

Requisitos

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
Experiencia mínima de cinco a seis años gestionando cuentas clave del canal Retail.
Experiencia en negociación con áreas de Panadería y o Comida Rápida de cadenas de autoservicio como Walmart, Soriana, Costco, Chedraui o similares.
Experiencia en desarrollo y ejecución de estrategias comerciales con clientes nacionales.
Inglés intermedio.
Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
Experiencia deseable
Haber desempeñado funciones de CPFR Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment.
Experiencia en categorías de alimentos, panificación o consumo masivo.
Conocimiento de procesos de abastecimiento y planeación con cadenas nacionales.

Funciones principales

Administrar y desarrollar cuentas clave del canal Retail.




Coordinar la relación comercial con las áreas de Compras de Panadería y Foodservice de las cadenas asignadas.
Elaborar y ejecutar Planes de Negocio Conjunto JBP para el cumplimiento de objetivos comerciales.
Gestionar altas de productos, actualizaciones de precios, promociones y planogramas.
Analizar indicadores de sellin y sellout por tienda, región y cliente.
Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y mejora en la ejecución comercial.
Dar seguimiento a proyectos comerciales y asegurar el cumplimiento de acuerdos negociados con los clientes.
Elaborar reportes ejecutivos y análisis de desempeño para la toma de decisiones.

Herramientas requeridas

Retail Link.
Portales comerciales de clientes.
Excel avanzado.
Power BI.
CRM.

Lo que valoramos

Alta capacidad de negociación y manejo de cuentas estratégicas.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Pensamiento analítico y enfoque basado en datos.
Planeación estratégica y visión de negocio.
Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.
Proactividad y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.

Beneficios

Sueldo competitivo.
Caja de ahorro.
Plan de comisiones.
Prestaciones de ley.
Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Capacitación continua.
Herramientas de trabajo.
Excelente ambiente laboral.
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📌 Key Account Manager Áreas Foodservice Canal Moderno (Tultitlán de Mariano Escobedo)
🏢 Distribuciones Santa Cruz
📍 Tultitlán de Mariano Escobedo