Ejecutivo de Ventas Industriales para desarrollar nuevas cuentas dentro del sector industrial, maquilador, automotriz, metalmecánico y talleres profesionales de Tijuana .

Buscamos un perfil comercial acostumbrado a realizar prospección de campo y desarrollo de cuentas B2B , capaz de llevar una oportunidad desde la identificación del prospecto hasta la cotización, negociación, orden de compra y seguimiento de cobranza.

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio mediante la comercialización consultiva de recubrimientos, pinturas, adhesivos, abrasivos, herramientas y suministros para aplicaciones industriales .

El ejecutivo será responsable tanto de generar nuevas cuentas como de desarrollar la cartera que le sea asignada.

Responsabilidades principales

Identificar empresas con potencial de consumo en los diferentes parques y zonas industriales de Tijuana.

Prospectar activamente nuevas cuentas.

Mapear compradores, responsables de mantenimiento, producción, ingeniería y otros tomadores de decisión.

Generar citas y realizar visitas comerciales.

Detectar necesidades técnicas y oportunidades de suministro.

Realizar levantamientos y demostraciones de producto en las instalaciones del cliente cuando sea necesario.

Preparar cotizaciones y propuestas comerciales.

Dar seguimiento sistemático a cotizaciones hasta obtener una definición de la ocasión.

Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas por la empresa.

Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza.

Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Mantener actualizado el embudo comercial y documentar actividades en CRM.





Coordinar las necesidades del cliente con las áreas de Compras, Administración e Igualación.

Experiencia requerida
2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, industriales o corporativas , preferentemente relacionada con alguno de los siguientes sectores:

Pinturas y recubrimientos

Abrasivos

Adhesivos

Químicos

Herramientas

Ferretería industrial

MRO y mantenimiento

Suministros industriales

Automotriz

Metalmecánico

Se considerarán perfiles provenientes de otros sectores siempre que puedan demostrar experiencia real prospectando, desarrollando y cerrando cuentas empresariales.

Competencias comerciales
Buscamos una persona capaz de:

Prospectar desde cero.

Calificar oportunidades reales de negocio.

Identificar necesidad, presupuesto, autoridad de compra y tiempos del proyecto.

Relacionarse profesionalmente con compradores y personal técnico.

Mantener seguimiento constante sin depender de supervisión continua.

Negociar sin sacrificar innecesariamente el margen.

Administrar simultáneamente diferentes oportunidades.

Trabajar por objetivos.

Documentar correctamente su actividad comercial.

Competencias comerciales

Prospectar desde cero.

Calificar oportunidades reales de negocio.

Identificar necesidad, presupuesto, autoridad de compra y tiempos del proyecto.

Relacionarse profesionalmente con compradores y personal técnico.

Mantener seguimiento constante sin depender de supervisión continua.

Negociar sin sacrificar innecesariamente el margen.Administrar simultáneamente diferentes oportunidades.

Trabajar por objetivos.

Documentar correctamente su actividad comercial.

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📌 Ejecutivo de Ventas Industriales / Desarrollo de CuentasB (Centro-Norte)
🏢 CPSQ Soluciones Directas
📍 Centro-Norte