Tu objetivoRetener y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de negocio y asegurando un seguimiento cercano de sus proyectos, pedidos y necesidades.Principales responsabilidadesConstruir relaciones de largo plazo con responsables de compras, marketing, desarrollo de empaque y otras áreas del cliente.Elaborar planes por cuenta con objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.Identificar oportunidades para nuevos productos, proyectos y soluciones dentro de la cartera.Negociar propuestas y condiciones comerciales en coordinación con las áreas internas.Coordinar el seguimiento de cotizaciones, especificaciones, pedidos y entregas.Gestionar incidencias y necesidades de posventa, facilitando respuestas oportunas.Analizar ventas, recompra, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto por cuenta.Dar seguimiento a la cobranza en colaboración con el área correspondiente.Mantener actualizados el CRM, los pronósticos de venta y los compromisos con cada cliente.Lo que buscamosAl menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas principal, ventas B2B o desarrollo de clientes.Experiencia atendiendo cuentas corporativas o marcas con procesos formales de compra y negociación.Resultados comprobables en crecimiento de cartera, retención o cumplimiento de presupuesto.Capacidad para coordinar proyectos con varias áreas y dar seguimiento a compromisos comerciales.Habilidades de comunicación, negociación,



análisis y solución de problemas.Manejo de CRM, ERP, Google Workspace y Excel avanzado.Inglés intermedio o superior.Licenciatura en Negocios, Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines.Será un plusExperiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, cosmética, cuidado personal o farmacéutica.Trayectoria gestionando cuentas de marcas reconocidas o trabajando dentro de estas empresas.Conocimiento de empaques, artes gráficas, manufactura o desarrollo de producto.Valoramos la experiencia transferible de otros sectores cuando incluye gestión de cuentas complejas, negociación y coordinación de proyectos.Propuesta económica y herramientasSueldo base de $19,000 MXN brutos.Variable del 0.3% al 0.5%, sujeto al cumplimiento de cobertura conforme al esquema comercial.Incentivo mensual de $3,000 a $7,000 por rentabilidad del mix, sujeto a cumplimiento.Auto, celular, equipo de trabajo y gastos de representación.Participación en el desarrollo de proyectos y relaciones comerciales de largo plazo.Ubicación y modalidadTrabajo 100% presencial, con actividades en corporativo en Bosques de la Herradura, visitas a clientes y desplazamientos a planta en Atitalaquia, Hidalgo.Si te interesa entender el negocio de tus clientes, acompañar sus proyectos y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento, queremos conocer tu trayectoria.
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📌 Key Account Manager (KAM) (Ciudad de México)
🏢 Grupo Pesado Castro
📍 Ciudad de México