Función: Líder de Ventas

Reporta a: Gerente Regional

Scope: Alcance Local

Localidad: Colima, Colima

Términos y condiciones: Posición de tiempo completo. Requiere disponibilidad de movilidad.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Como Líder de Ventas, serás responsable de supervisar, liderar y desarrollar a un equipo de vendedores, supervisores y personal de reparto, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y los estándares de seguridad.

Tendrás un papel clave en la ejecución de la estrategia comercial, el seguimiento de indicadores de negocio y el desarrollo del mercado, manteniendo siempre un fuerte enfoque en el servicio al cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Liderar la ejecución de la estrategia comercial del negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
- Supervisar, liderar, desarrollar y organizar al equipo a cargo, impulsando una cultura de alto desempeño y seguridad.
- Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.
- Diseñar, ejecutar e implementar estrategias para el desarrollo de canales y expansión de mercado.
- Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de información, tendencias de mercado e indicadores principal de desempeño (KPIs).
- Dar seguimiento al desempeño del negocio, generando planes de acción que impulsen el crecimiento y la participación de mercado.
- Garantizar una ejecución impecable en el punto de venta, asegurando la alineación con los objetivos comerciales.
- Negociar y desarrollar oportunidades con los diferentes canales de distribución.
- Asegurar un alto nivel de servicio y atención al cliente.




- Colaborar con equipos internos para garantizar la excelencia operativa y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
- Liderar, desarrollar y potencializar al equipo a cargo, incluyendo la gestión de personal sindicalizado.
- EXPERIENCIA Y CALIFICACIONES

- Licenciatura y/o Ingeniería concluida.
- 3 a 4 años de experiencia en ventas dentro de compañías de distribución y/o consumo masivo.
- Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
- Experiencia en manejo de personal sindicalizado.
- Conocimiento de los canales tradicional y conveniencia.
- Experiencia en negociación con diferentes canales de distribución.
- Conocimiento y seguimiento de KPIs e indicadores comerciales.
- Conocimiento del mercado geográfico de la plaza.
- Experiencia en procesos de digitalización de pedidos con clientes.
- Manejo de Power BI.
- Excel nivel intermedio.
- Licencia de chofer vigente.
- Disponibilidad para movilidad.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS

- Liderazgo inclusivo.
- Desarrollo de equipos de alto desempeño.
- Trabajo en equipo.
- Comunicación efectiva.
- Facilidad de palabra.
- Negociación.
- Resolución de problemas.
- Autogestión.
- Habilidad matemática y analítica.
- Orientación a resultados.
- Sentido de urgencia.
- Priorización.
- Adaptabilidad y apertura al cambio.
- Creatividad y disciplina.

LO QUE NECESITAS PARA TENER ÉXITO

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y capacidad para liderar equipos, analizar información, tomar decisiones y ejecutar estrategias. Será importante contar con conocimiento del mercado local, experiencia en consumo masivo y habilidades para construir relaciones comerciales sólidas con clientes y equipos internos.

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📌 Líder de Ventas (Colima)
🏢 Unilever
📍 Colima