experiencia laboral: Sin experiencia

EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2BPLÁSTICOS, RESINAS Y MATERIALES RECICLADOSUBICACIÓNZapotlanejo, JaliscoMODALIDADPresencialHORARIOJornada de oficina + algunos sábados de guardiaObjetivo del puestoDesarrollar clientes nuevos y hacer crecer cuentas existentes para la comercialización de materiales plásticos, resinas, materiales reciclados y soluciones relacionadas, mediante una venta consultiva, técnica y orientada a resultados.Sobre la empresa / giroEmpresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas, atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.¿Qué tipo de perfil buscamos?Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia real dentro de la industria de plásticos, con perfil Hunter, capacidad de abrir mercado desde cero y habilidad para combinar conocimiento técnico con una venta consultiva. La persona deberá sentirse cómoda prospectando en frío, visitando plantas, hablando con compradores y áreas técnicas, y llevando una oportunidad desde el primer contacto hasta el cierre y la recompra.Requisitos indispensables3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en plásticos, resinas, reciclados, polímeros, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas.Experiencia comprobable en prospección y apertura de clientes nuevos; no únicamente administración de cartera.Experiencia en cotización, negociación, manejo de objeciones, seguimiento y cierre.Experiencia realizando llamadas en frío, prospección digital, correo, LinkedIn y visitas comerciales.Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y capacidad para conversar con Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a planta.Autonomía para organizar agenda, generar prospectos y avanzar sin supervisión constante.Disciplina para administrar pipeline, CRM, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos.Conocimiento técnico deseableMateriales y polímeros: PP, PE (HDPE/LDPE), ABS, PS/HIPS/GPPS, PET/PETG, PVC, PC/ABS, PMMA,



TPO, resinas y materiales reciclados.Procesos de transformación: inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda, paletizado y procesos relacionados.Propiedades y especificaciones: MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color, cargas, comportamiento del material, variabilidad de lote y diferencias entre material virgen y reciclado.Venta técnica: capacidad para levantar requerimientos y traducirlos en una solución, material, muestra, prueba o desarrollo.Responsabilidades principalesProspección y apertura de mercadoIdentificar empresas objetivo, construir prospectos, contactar decisores, generar reuniones y realizar visitas comerciales.Desarrollo de negocioDetectar necesidades, aplicaciones y oportunidades para materiales y productos disponibles; explorar nuevos mercados.Venta técnica consultivaLevantar requerimientos, entender procesos, coordinar muestras/pruebas y acompañar homologaciones cuando corresponda.Cotización y negociaciónElaborar y dar seguimiento a cotizaciones; negociar precio, volumen y condiciones dentro de los lineamientos establecidos.Cierre y desarrollo de cuentasLlevar oportunidades hasta el cierre, desarrollar relaciones de largo plazo y generar recompra/crecimiento.Pipeline y CRMRegistrar actividades, oportunidades, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos; mantener información comercial actualizada.Competencias principal• Hunter / apertura de mercado• Orientación a resultados• Venta consultiva• Negociación y cierre• Comunicación comercial• Persistencia y resiliencia• Organización y disciplina de seguimiento• Autonomía e iniciativa• Curiosidad técnica y comercial• Sentido de urgencia• AccountabilityFormaciónDeseable Ingeniería Química,



Materiales, Industrial, Plásticos o afín. También pueden considerarse perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria.Lo que NO estamos buscandoVendedores B2B genéricos sin experiencia en plásticos o materiales industriales relacionados.Perfiles exclusivamente administrativos o de atención a clientes.Perfiles enfocados únicamente en mantener una cartera existente.Candidatos sin experiencia real en prospección en frío o trabajo de campo.Perfiles que no puedan sostener una conversación básica sobre materiales, resinas o procesos de transformación de plástico.Indicadores de éxito (KPIs)Prospectos nuevos generados y prospectos calificados.Reuniones y visitas comerciales realizadas.Cotizaciones enviadas y seguimiento efectivo.Valor y calidad del pipeline.Nuevas cuentas abiertas.Ventas mensuales y cumplimiento de meta.Conversión de prospectos a clientes.Clientes recurrentes, recompra y crecimiento de cuentas.Criterio prioritario de selecciónLa experiencia dentro del giro de plásticos tendrá mayor peso que la experiencia comercial genérica. Se priorizarán candidatos que puedan demostrar conocimiento del mercado, productos, procesos de transformación y/o relaciones comerciales con empresas transformadoras de plástico.Key Requirements3–7 years of B2B industrial sales experienceDirect experience in plastics, resins, polymers, or recycled materialsProvenHunter profileand new client acquisitionStrongcold prospectingand business development experienceKnowledge ofplastic materials and transformation processesExperience withtechnical consultative sellingProvenfull sales cycle:prospecting → negotiation → closing → follow-upExperience withplant visits and field salesAbility to sell toPurchasing, Production, Quality, Engineering, and ManagementStrongnegotiation, closing, and account developmentskillsCRM and pipeline managementexperienceAutonomous, results-oriented, and highly proactivePriority:Direct plastics industry experience + proven Hunter/new-business development experience.

📌 Ejecutivo(A) ComercialB - Plásticos, Resinas Y Materiales Reciclados (Ciudad de México)
🏢 CobaltoTalent
📍 Ciudad de México