Es el principal responsable comercial (ventas) de los productos del portafolio de

Moove.mx. Su trabajo consiste en desarrollar nuevas o sus actuales relaciones con prospectos (High Net Worth Individuals y/o Personas De Altos Ingresos) para conversión a leads calificados y procurar cierre de nuevos contratos.

Administra el 100% del ciclo de venta hasta asegurar la implementación de servicio en clientes nuevos. Se vuelve el experto comercial comprendiendo a profundidad los beneficios/diferenciadores de los productos y sus tecnicismos fiscales/jurídicos. Trabaja de manera directa para el Cofundador – CEO o Socio Director Divisional.

Experiencia en cierre de contratos B2B de servicios intangibles / financieros. (ideal)

Personalidad carismática, cualificado, seria y directa.

Es NECESARIO del o la candidata(o) contar con relaciones actuales a nivel dueños de compañías y/o directivos de negocios.

Es el business partner del grupo para dar cara a todos los retos comerciales para alcanzar los objetivos de crecimiento y top line de la compañía

Con objetivo de tener más claridad del puesto, enlistamos la mayoría de las actividades del puesto. Esta información es para tener claridad a nivel general, sin embargo, las actividades pueden ir cambiando conforme lo establezcamos en la empresa.

Actividades Clave del Puesto

PRIORIDAD ABSOLUTA DEL PUESTO: Cerrar nuevos clientes (firmas de nuevos contratos).

Todo el enfoque, agenda y esfuerzo deben alinearse a generar contratos nuevos firmados.

1. Prospección Activa (Responsabilidad Diaria e Innegociable)

Centrado exclusivamente en encontrar dueños de negocio con facturación mayor a $10M MXN al año.

- Generar nuevas oportunidades TODOS LOS DÍAS.
- Realizar llamadas, mensajes, correos y prospección activa.
- Identificar oportunidades en redes, bases de datos, alianzas y círculos empresariales. Usar sus redes sociales para promocionar constanmente lo que hacemos en la compañía.
- Asistir a eventos que el propio comercial proponga y gestione, enfocados al nicho buscado.
- Ampliar la red de contactos estratégicamente.

Si no estás generando oportunidades nuevas, no estás cumpliendo la esencia del rol.

2. Primer Contacto y Calificación (Lead → Prospecto Real)

- Contacto inmediato con todos los leads.
- Calificar rápido: ¿Necesita al menos un vehículo de $700 ml pesos? ¿Es el tomador de decisión? ¿Es PFAE o

PM? – SÍ A LAS 3 PREGUNTASAS ENTONCES ES PRSPECTO REAL.
- Asegurar que solo entren al pipeline prospectos con perfil real.
- Mantener flujo constante de nuevas oportunidades calificadas.

3. Reuniones de Venta (Atención y Sesiones Profesionales)

- Realizar sesiones siguiendo scripts, estructura y metodología oficial.
- Escuchar para detectar necesidades financieras y fiscales para estructurar solución personalizada.
- Comunicar con estilo consultivo, elegante y directo.
- Mantener atención centrada en avanzar hacia el cierre en cada encuentro.

4. Presentación de Soluciones (Enfocada al Cierre)

- En sesiones de calificados estructurar sesión 3 PILARES:
- Pregunto y entiendo problemática.
- Propongo solución (no vendo un producto).3. Cierro: La solución que te propongo es la más óptima para tu problema, ¿te hace sentido que comencemos a trabajar juntos?
- Preparar propuestas personalizadas enfocadas en soluciones financieras y fiscales.
- Explicar beneficios concretos y resultados esperados.
- Presentar únicamente información relevante para la decisión.




- Guiar al prospecto con claridad hacia el siguiente paso del proceso.

5. Negociación y Cierre (La Métrica Más Importante del Puesto)

- Negociar con firmeza, claridad y enfoque en valor.
- Manejar objeciones con seguridad y conocimiento técnico.
- Llevar al prospecto a la firma digital o física del contrato.
- Mantener seguimiento constante hasta concretar cada cierre.

Indicador principal del rol: contratos firmados al mes.

6. Relaciones Estratégicas (Aumento de Conversión y Velocidad de Cierre)

- Identificar prospectos prioritarios y fortalecer la relación.
- Invitar a comer a prospectos clave utilizando los presupuestos autorizados.
- Mantener conversaciones profundas y de valor sobre negocios, economía, viajes, gastronomía, autos, etc.
- Ser una referencia confiable, educada y profesional para cada prospecto.

7. Seguimiento Competente (Pipeline Siempre Vivo)

- Registrar todo en el CRM con precisión: notas, acuerdos, próximos pasos.
- Avanzar cada oportunidad hasta su siguiente etapa sin pausas.
- Mantener comunicación constante para evitar pérdida de interés.
- Asegurar agenda llena de actividades que empujen hacia el cierre.

8. Mantenimiento de Clientes (Fuente Constante de Referidos y Nuevos Contratos)

Aunque la prioridad sigue siendo nuevos clientes, los clientes existentes son una mina de oro.

- Mantener relación cercana, profesional y de alto valor con clientes ya cerrados.
- Generar al menos un set de referidos al mes por cliente, siempre con intención de convertirlos en oportunidades reales.
- Buscar oportunidades de expansión:

o Nuevos servicios financieros y fiscales.

o Actualizaciones.o Ampliación hacia contratos más grandes.

- Mantener comunicación constante que fortalezca la confianza y abra puertas.

El mantenimiento no es servicio al cliente: es un motor de referidos y oportunidades nuevas.

9. Desarrollo Profesional (Para Elevar Conversación y Capacidad de Cierre)

- Mantenerse actualizado en tendencias financieras, económicas, políticas, fiscales y FinTech.
- Desarrollar cultura general: viajes, vino, autos de lujo, economía, política, negocios.
- Asistir a capacitaciones internas y externas.
- Mejorar continuamente técnicas de venta, negociación y comunicación.

Mantra del Rol: ABC — ALWAYS BE CLOSING

- Cada llamada, mensaje, reunión, evento o comida tiene un objetivo: CERRAR.
- Si una actividad no acerca al cierre, no es prioritaria.
- La mentalidad central del rol es:

“Todo lo que hago hoy debe acercarme a un contrato nuevo firmado.”

Imagen y comunicación de la posición

1. Presencia y Estilo de Comunicación

- Habla con tono calmado, seguro y articulado. Demuestra confianza siempre.
- No compite por hablar: escucha primero, responde con elegancia.
- Utiliza un vocabulario claro, sin ser pretencioso; palabras precisas, no complicadas.
- Mantiene un lenguaje corporal abierto: postura recta, mirada amable, sonrisa discreta.
- Proyecta seguridad sin arrogancia.

2. Cultura General y Conocimiento Amplio

- Puede hablar con soltura de comida, vino, viajes, lugares, autos exclusivos, política y economía.
- No presume; comparte conocimiento con disfrute y tacto.




- Tiene referencias actuales: tendencias gastronómicas, destinos emergentes, novedades automotrices y datos económicos básicos.
- Sabe conectar temas entre sí (ej. cómo la economía influye en la industria automotriz o en el turismo).

3. Conversación Elegante y Profunda

- Formula preguntas inteligentes que invitan a la reflexión.
- Se interesa genuinamente por los intereses del cliente.
- Evita temas polémicos a menos que el cliente los saque; en ese caso, mantiene neutralidad y análisis objetivo.
- Usa anécdotas breves y relevantes para enriquecer la conversación.
- Prefiere el humor sutil y evita comentarios de doble sentido.

4. Conocimiento Gastronómico

- Conoce términos básicos de cocina (maridaje, técnicas clásicas, ingredientes premium).
- Identifica los principales tipos de vinos y sus regiones más prestigiosas.
- Puede recomendar combinaciones sencillas y acertadas.
- Conoce restaurantes interesantes a nivel local e internacional sin sonar snob.

5. Conocimiento de Viajes y Lugares

- Habla de destinos con historia, gastronomía o experiencias únicas.
- Entiende diferencias culturales y las comunica con admiración y respeto.• Recomienda experiencias auténticas (barrios, caminatas, vistas, mercados, hoteles boutique).
- Conecta viajes con sensaciones: descubrimiento, crecimiento, libertad.

6. Conocimiento en Política y Economía (nivel ejecutivo)

- Habla desde el análisis, no desde la postura personal.
- Explica conceptos de forma simple: inflación, tasas, estabilidad, comercio.
- Ofrece lecturas objetivas y globales sin caer en polémicas locales.
- Utiliza frases como “un factor relevante es…” o “una lectura atrayente podría ser…”.

7. Conocimiento de Autos Exclusivos

- Reconoce las marcas de lujo y alta gama más importantes (p. ej., Bentley, Rolls-Royce, Aston Martin, Ferrari,

Lamborghini, Porsche, Maserati, Porsche).
- Conoce detalles finos: diferencias entre modelos, motorización, herencia de marca, acabados premium,

innovaciones tecnológicas.
- Habla del mundo automotriz con elegancia, evitando fanatismo o tecnicismos innecesarios.
- Puede comentar tendencias: autos eléctricos premium, series limitadas, ediciones especiales, diseño icónico.
- Conecta autos con estilo de vida, personalización y experiencias, no solo con prestaciones técnicas.

8. Autoridad Natural

- Domina los temas sin demostrar superioridad.
- Maneja objeciones con calma y claridad.
- Proyecta confianza con conocimiento y trato respetuoso.
- Mantiene profesionalismo incluso en charlas informales.

9. Elegancia Social

- Agradece siempre y reconoce el valor del tiempo del cliente.
- Recuerda detalles importantes de cada persona.
- Mantiene conducta impecable en reuniones, comidas y llamadas.
- Cuida su vestimenta y presencia con discreción y buen gusto.
- Liga para guía de vestimenta mujer:

https://www.pinterest.com/search/pins/?q=outfits%20elegantes%20mujer%20negocio%20autoridad%20vestido%

20saco%20pantalon%20old%20money&rs;=typed

- Liga para guía de vestimenta hombre:

https://www.pinterest.com/search/pins/?q=outfits%20elegantes%20hombre%20negocio%20autoridad%20saco%

20pantalon%20old%20money&rs;=typed

10. Forma de Relacionarse con el Cliente

- Muestra genuina curiosidad por los intereses del cliente.
- Hace que la otra persona se sienta escuchada y apreciada.
- Aporta valor en cada interacción (recomendación, reflexión, dato útil).
- Construye confianza con consistencia: puntualidad, claridad y profesionalismo.

📌 Cerrador Sénior (Ciudad de México)
🏢 Moove
📍 Ciudad de México