COORCINACIÓN ESTRATEGIA FINANCIERA COMERCIAL

Área: Finanzas

Objetivo del puesto:

Contribuir a la gestión del crecimiento rentable de la Zona Comercial Canal Detalle mediante el análisis profundo de precios y promociones asegurando un balance adecuado entre volumen, precio y mix.

Es responsable de monitorear métricas clave como Gross-to-Net por sub canal (MayDet / Det) y tipo de cliente (Metales), garantizando que el crecimiento del topline sea sostenible y rentable.

Generando análisis basados en datos para la validación de mecánicas de descuentos y registro de promociones, garantizando apego a autorización de precios y promos target definidas por RGM/ Finanzas Topline.

Identificando oportunidades y planteando alternativas parala optimización de promociones de acuerdo a tipos de clientes canales y categorías, buscando el apego al plan autorizado del mes y siguientes 30 días.

Contribuir en el diseño de la planeación financiera de ventas, construyendo forecasts del mes en curso por categoría y canales.

Ejecuta una sólida gobernanza comercial, ejecutando el proceso de registro de descuentos autorizados por canal y tipo de cliente, analiza desviaciones de proceso y genera informes oficiales de control interno ante desviaciones.

Funciones:

1: Gestión del topline y rentabilidad (Net Revenue Management): Monitorear métricas principal: Gross-to-Net , Margen bruto / contribución, planteando alternativas que busquen que el crecimiento de ventas sea rentable, no solo en volumen

- Estrategia de precios (Pricing): Validarestrategias de precios brutos por: Canal :Moderno, mayoreo, tradicional, Cliente: Autoservicio, Proximiidad, Food Service, Tradicional, Geografía: Zona Comercial, Region, Cedis, Categoría / Producto.

Medir elasticidad de estrategias de precio

Analizar gaps e index de precios vs:



competencia, clientes, canales, categorías/ productos.

- Optimización de promociones comerciales: Validación de diseño promociones, así como medir la eficiencia de los mismos.

Tomar en cuenta en la validación y post mortem de descuentos, bonificaciones, activaciones factores como: Rentabilidad, elasticidad de volumen, canibalización

Evaluar el rendimiento de contraprestaciones de acuerdos comerciales.

- Planeación financiera de ventas: Construcción del forecast de ventas de Gross-to-Net y Renta de Espacios en los diferentes horizontes, mensual, trimestral y anual.

Alinear volumen, precio y mix para cumplir objetivos financieros, dando soporte a Gerentes de Negocio con visión financiera.
- Control y gobernanza comercial: Ejecutar punta a punta el proceso, identificando riesgos e implementando acciones de mitigación y control.

Controlar el Gross-To-Net: Gestión de listas de precio, descuentos y bonificaciones, acuerdos comerciales, descuentos operativos.

Garantizar el apego 360 del proceso de Autorización de Precios y promociones, registro del ingreso y descuentos, negociaciones con clientes alineadas a diseño, cierres comerciales y desvíos en cobranza.

Asegurar cumplimiento de políticas financieras

Identificar Revenue y Profit leakages, implementando acciones que lo minimicen y controlen.

Requisitos:

Experiencia mínima en puesto similar de 4 años

Escolaridad preferentemente en Lic. Actuaria, Matematicas Aplicadas, Ingenieria,Contabilidad

Conocimientos en

- Gestión de P&L;
- Gestión de Gross-To-Net
- Analítica avanzada de datos (Excel Avanzado, Power BI, SQL)
- Route to Market, Forecasting
- Modelación Financiera.
- Automatización de procesos.

Competencias:

- Orientación a resultados
- Enfoque al negocio
- Resolución de problemas
- Colaboración

📌 COORCINACIÓN ESTRATEGIA FINANCIERA COMERCIAL (Torreón)
🏢 Grupo Lala
📍 Torreón