Resumen del puesto

Grupo financiero mexicano en expansión, con Casa de Bolsa y Sociedad Financiera Popular (SOFIPO) autorizadas por la CNBV, busca a su Director(a) de Promoción para los segmentos Empresarial y de Banca Patrimonial. Su misión es construir desde cero, dirigir y escalar una red de promotores que origine negocio en cuatro líneas: captación, inversión, crédito y pagos.

Reporta directamente a la Dirección General del Grupo. Es dueño(a) del P&L; comercial, del crecimiento de activos bajo administración y de la calidad regulatoria de la venta.

Base en Ciudad de México, con viajes a plazas regionales.

- Nivel: Dirección (primer nivel ejecutivo)
- Reporta a: Director General del Grupo
- Le reportan: promotores internos y externos, mesa de onboarding.

Responsabilidades principalesConstrucción y dirección de la red de promotores
- Diseñar el modelo de distribución: promotores internos, promotores externos y aliados referenciadores, con reglas claras de quién puede ofrecer qué producto.
- Reclutar, certificar, capacitar y dar de alta a la red; meta de construcción por etapas (ver KPIs).
- Definir territorios, cuotas, carteras asignadas y reglas de conflicto entre promotores.
- Implementar la disciplina comercial: pipeline en CRM, reuniones semanales de forecast, revisión de cartera y planes de mejora.




- Depurar con posibilidad a quien no cumpla cuota o normativa.

Captación (SOFIPO)
- Crecer depósitos a la vista y a plazo con mezcla de costo de fondeo sana y concentración controlada por cliente.
- Coordinar con Tesorería la estrategia de tasas y campañas.

Inversión y banca privada (SOFIPO y Casa de Bolsa)
- Atraer y retener clientes patrimoniales e institucionales; crecer activos bajo custodia y administración.
- Asegurar que toda recomendación cumpla con las Disposiciones de servicios de inversión: perfilamiento, razonabilidad y guía de servicios.
- Impulsar asesoría y gestión de inversiones frente a la mera ejecución.

Crédito
- Originar crédito de la SOFIPO (y, en su caso, crédito con garantía de valores en Casa de Bolsa) dentro del apetito de riesgo aprobado.
- Separar originación de aprobación: el área comercial vende, Crédito decide.

Pagos
- Vender servicios transaccionales a personas físicas con actividad empresarial y empresas: cuentas operativas, dispersión, cobranza y transferencias.
- Usar pagos como ancla de relación para cruzar captación, crédito e inversión.

Cumplimiento comercial
- Garantizar que cada alta cumpla KYC y PLD, con expediente completo antes de operar.
- Responder con Cumplimiento ante revisiones de CNBV y auditorías sobre prácticas de venta.

📌 Director de Promoción de Banca Privada y Banca de Consumo (Ciudad de México)
🏢 Trafalgar SFP
📍 Ciudad de México