Descripción del puesto

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector empresarial (B2B), identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones integrales en productos de acabados para interiores. La persona ocupante del puesto será responsable de cumplir los objetivos de ventas, brindar asesoría especializada y asegurar una experiencia de atención de alta calidad.

Principales responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes del segmento B2B.
- Administrar y fortalecer la cartera de clientes existente.
- Identificar oportunidades de negocio en sectores como construcción, arquitectura, diseño de interiores, desarrolladoras, contratistas, distribuidores y corporativos.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- • Asesorar técnicamente a los clientes sobre las características, beneficios y aplicaciones de los productos.
- • Cumplir con los objetivos mensuales y anuales de ventas establecidos.
- • Negociar condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa.
- • Coordinar con las áreas internas el seguimiento de pedidos, entregas y servicio postventa.
- • Mantener actualizado el CRM y registrar las actividades comerciales.
- • Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos.
- • Participar en exposiciones, eventos comerciales y actividades de prospección.
- • Analizar el mercado, la competencia y detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
- • Elaborar reportes periódicos de resultados y pronósticos de ventas.
- Perfil del puesto Escolaridad
- • Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Arquitectura, Ingeniería, Diseño de Interiores, Negocios o áreas afines.

- Experiencia
- • Experiencia en ventas consultivas B2B.
- • Deseable experiencia en comercialización de acabados para interiores,



materiales de construcción, decoración, mobiliario, recubrimientos, pisos, pinturas, iluminación o productos relacionados.
- • Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Conocimientos
- • Técnicas de ventas consultivas.
- • Administración de cartera de clientes.
- • Prospección comercial.
- • Negociación y cierre de ventas.
- • Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- • Manejo de CRM.
- • Microsoft Office (Excel, Word y PowerPoint).
- • Interpretación básica de planos y especificaciones (deseable).
- • Conocimiento del mercado de acabados para interiores (deseable).
- Competencias
- • Excelente comunicación verbal y escrita.
- • Orientación al cliente.
- • Enfoque en resultados.
- • Capacidad de negociación.
- • Planeación y organización.
- • Proactividad.
- • Trabajo en equipo.
- • Adaptabilidad.
- • Resolución de problemas.
- • Seguimiento y atención al detalle.
- Indicadores de desempeño (KPIs)
- • Cumplimiento de la meta de ventas.
- • Nuevos clientes incorporados.
- • Incremento de ventas en cuentas existentes.
- • Tasa de conversión de prospectos.
- • Nivel de satisfacción del cliente.
- • Cumplimiento de actividades registradas en CRM.
- • Tiempo de respuesta a solicitudes comerciales.
- Herramientas de trabajo
- • Computadora.
- • Teléfono móvil.
- • CRM.
- • Microsoft Office.
- • Catálogos físicos y digitales.
- • Vehículo de la empresa o apoyo para visitas, cuando aplique.

Sueldo: $13,500.00 - $16,000.00 al mes

Incentivos

- Automóvil de la empresa
- Caja de ahorro
- Descuento de empleados
- Días por enfermedad
- Horarios flexibles
- Servicio de comedor
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Tlajomulco, Jal.

📌 Ejecutivo Comercial (Tlajomulco de Zúñiga)
🏢 AEI
📍 Tlajomulco de Zúñiga