Objetivo del puesto

Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante prospección B2B, identificación de necesidades de negocio y seguimiento disciplinado del proceso de venta. Participar desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre, con acompañamiento del BDM.

Responsabilidades

· Investigar empresas y contactos clave para identificar prospectos alineados con los servicios de Melius

· Ejecutar prospección mediante LinkedIn, Lusha, correo electrónico y llamadas

· Utilizar herramientas de IA para apoyar la investigación de cuentas, personalización de mensajes y preparación de reuniones, verificando la información y protegiendo los datos confidenciales

· Realizar conversaciones iniciales para identificar necesidades, objetivos, urgencia, interlocutores y proceso de decisión

· Calificar oportunidades y agendar reuniones con prospectos que tengan potencial comercial

· Presentar las capacidades de Melius y relacionarlas con las necesidades identificadas

· Participar en reuniones de descubrimiento y documentar la información necesaria para involucrar a preventa y especialistas

· Apoyar en la elaboración de presentaciones, propuestas y cotizaciones

· Dar seguimiento a oportunidades, atender objeciones iniciales y participar en negociaciones y cierres con acompañamiento del BDM

· Mantener actualizada la información comercial en el CRM o herramienta de seguimiento definida

· Asegurar que cada oportunidad cuente con etapa, responsable, siguiente acción y fecha de seguimiento

· Coordinar la transición de oportunidades cerradas hacia Operaciones, documentando alcance y compromisos autorizados

· Canalizar necesidades adicionales detectadas en clientes actuales al responsable de la cuenta

Perfil requerido

· Licenciatura concluida o en etapa final en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín

· De 1 a 2 años de experiencia en prospección,



ventas B2B o desarrollo comercial, preferentemente en servicios profesionales, consultoría o tecnología

· Experiencia en contacto directo con prospectos y seguimiento de oportunidades

· Capacidad para redactar mensajes comerciales, conducir conversaciones iniciales y realizar presentaciones claras

· Manejo de Microsoft 365, especialmente Outlook, Teams, Excel y PowerPoint

· Familiaridad con LinkedIn para investigación y prospección comercial

· Disciplina para registrar actividades, organizar prioridades y cumplir compromisos de seguimiento

Conocimientos y habilidades deseables

· Manejo de Lusha para búsqueda y enriquecimiento de información de prospectos

· Conocimiento de prospección asistida por IA mediante Claude, ChatGPT de OpenAI u otras herramientas

· Nociones de venta de Staff Augmentation: perfiles, seniority, modalidad, duración y disponibilidad

· Comprensión básica de las diferencias entre incorporación de talento, consultoría y proyectos con alcance definido

· Conocimiento de venta consultiva y calificación de oportunidades

· Capacidad para relacionar necesidades de negocio con servicios de consultoría, talento especializado y tecnología

· Manejo inicial de objeciones y nociones de negociación comercial

· Familiaridad con CRM y SharePoint para seguimiento y documentación

· Inglés intermedio para investigación y lectura de materiales comerciales

Competencias fundamental

· Orientación a resultados y constancia en la prospección

· Escucha activa y curiosidad por comprender el negocio del cliente





· Comunicación clara y capacidad de síntesis

· Organización y disciplina comercial

· Iniciativa, perseverancia y tolerancia al rechazo

· Capacidad de aprendizaje y colaboración con especialistas

· Criterio para reconocer cuándo involucrar al BDM o al equipo técnico

Enfoque del puesto

· 55% — Prospección y calificación: investigación, contacto inicial y generación de oportunidades

· 35% — Desarrollo de oportunidades: descubrimiento, propuestas, seguimiento y participación en negociación y cierre

· 10% — Disciplina comercial: actualización de información, reportes y coordinación interna La disciplina de seguimiento será transversal a todas las actividades del puesto.

Indicadores de desempeño

· Reuniones calificadas realizadas

· Oportunidades aceptadas por el BDM

· Conversión de contactos a reuniones y de reuniones a oportunidades

· Valor y avance del pipeline generado

· Cumplimiento de próximos pasos y compromisos de seguimiento

· Calidad y actualización de la información comercial

· Contribución a cierres de oportunidades bajo su seguimiento Las metas se definirán de acuerdo con el periodo de incorporación y el ciclo comercial de los servicios.

Alcance y acompañamiento El puesto combina generación de demanda y desarrollo de oportunidades. Podrá conducir oportunidades de menor complejidad con acompañamiento del BDM.

La definición de precios, autorización de descuentos, condiciones contractuales y compromisos de entrega requerirá validación de los responsables correspondientes.

Condiciones de la posición

· Reporta a: BDM (Business Development Manager)

· Ubicación: Insurgentes Sur, Ciudad de México

· Modalidad: híbrida, con 3 días por semana presenciales en oficina y 2 días de home office

Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX

📌 Ejecutivo Comercial / Hibrida en Barranca del muerto (Ciudad de México)
🏢 Melius Services
📍 Ciudad de México