En FLX Logistics Solutions no operamos como una empresa de logística tradicional. Hemos construido una forma distinta de trabajar con nuestros clientes: más cercana, más estratégica y enfocada en resolver, no solo en transportar. Los resultados que hemos logrado con ellos son la prueba de que este modelo funciona.

Hoy buscamos a un Ejecutivo Comercial Senior en transporte terrestre que no se conforme con replicar lo que ya conoce del mercado. Buscamos a un líder capaz de cuestionar la manera convencional de vender logística, de darle estructura y dirección a nuestra operación terrestre y de llevarla a una escala que esté a la altura de nuestra propuesta de valor.

El reto es exigente: consolidar una cartera de clientes corporativos, construir y dirigir un equipo comercial de alto desempeño y demostrar, cuenta por cuenta, que existe una mejor manera de hacer las cosas. Es una posición para alguien que quiera dejar huella en una organización que valora la iniciativa, el criterio propio y los resultados.

Objetivo del puesto

Diseñar e implementar la estrategia comercial de la unidad de transporte terrestre, garantizando el crecimiento rentable de la cartera de clientes y la construcción de una estructura comercial sólida, escalable y orientada a resultados.

Principales responsabilidades

- Definir y ejecutar el plan comercial de la unidad terrestre (FTL, LTL, dedicado y cruce fronterizo), estableciendo metas, indicadores y mecanismos de seguimiento.
- Estructurar y estandarizar los procesos comerciales: prospección, cotización, negociación, cierre y seguimiento de cuentas.
- Identificar, desarrollar y cerrar cuentas corporativas de alto valor en sectores estratégicos como manufactura, automotriz, retail y consumo.




- Formar y dirigir al equipo comercial, impulsando una cultura de desempeño, disciplina y servicio.
- Gestionar relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, asegurando la retención y el crecimiento de las cuentas.
- Analizar tendencias de mercado, tarifas y competencia para anticipar oportunidades de negocio.
- Presentar reportes periódicos de resultados y pronósticos a la Dirección.

Requisitos

- Deseable experiencia en áreas comercial, customer service, carrier sales y track and trace dentro del sector de transporte terrestre de carga.
- Licenciatura en Logística, Comercio Internacional, Administración, Ingeniería o carrera afín.
- Experiencia mínima de
- 5 años en venta consultiva de servicios de transporte terrestre de carga.
- Experiencia comprobable en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
- Red de contactos y relaciones consolidadas en el sector.
- Dominio en cotización de fletes y negociación de tarifas.
- Manejo de CRM y gestión comercial basada en indicadores.
- Inglés [intermedio/avanzado], deseable para cuentas con operación transfronteriza.

Competencias clave

- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Liderazgo y capacidad para desarrollar talento.
- Negociación de alto nivel.
- Orientación a resultados y disciplina en la ejecución.
- Habilidad para diseñar e implementar procesos.
- Integridad y enfoque en la excelencia en el servicio.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo.
- Prestaciones de ley.
- Autonomía para dirigir la estrategia comercial de la unidad.
- Crecimiento profesional en una organización en crecimiento, con exposición directa a la Dirección.

Si cuenta con la experiencia y el liderazgo para llevar nuestra operación terrestre al siguiente nivel, lo invitamos a postularse.

📌 Ejecutivo comercial SR en logistica - Transporte Terrestre (San Pedro Garza García)
🏢 Flx Logistics Solutions
📍 San Pedro Garza García