Ejecutivo Comercial Hunter B2B – Cuentas Corporativas AAA

Grupo Socia | Ciudad de México

¿Quiénes somos?

En Grupo Socia somos una empresa especializada en soluciones de tecnología para empresas. Trabajamos con fabricantes y mayoristas líderes para ofrecer a nuestros clientes soluciones de cómputo, impresión y movilidad, atendiendo principalmente a empresas corporativas y cuentas de alto valor.

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Ejecutivo Comercial Hunter B2B, enfocado principalmente en la generación de nuevos negocios y apertura de cuentas corporativas AAA.

¿Qué harás?

Tu principal objetivo será generar negocio nuevo desde cero, identificando empresas con potencial, contactando a tomadores de decisión y convirtiendo oportunidades en cuentas activas para Grupo Socia.

Tus principales actividades serán

- Prospectar empresas corporativas y cuentas AAA.
- Generar tu propia cartera de prospectos mediante investigación, networking, llamadas, LinkedIn, correo y otros medios de prospección.
- Identificar empresas con necesidades de renovación, crecimiento o adquisición de infraestructura tecnológica.
- Contactar y desarrollar relaciones con Directores de TI, Compras, Sistemas, Administración, Finanzas y otros tomadores de decisión.
- Realizar llamadas en frío y prospección outbound.
- Abrir nuevas cuentas corporativas.
- Detectar oportunidades de negocio en:
- Cómputo empresarial: laptops, desktops, estaciones de trabajo, accesorios y periféricos.
- Impresión: equipos, consumibles y soluciones de impresión.
- Movilidad: dispositivos y soluciones para usuarios empresariales.
- Soluciones y servicios relacionados con el portafolio comercial de Grupo Socia.
- Realizar venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente antes de presentar una solución.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Coordinarse con Inside Sales,



Compras y Logística para la atención de oportunidades.
- Negociar con clientes y dar seguimiento hasta el cierre.
- Desarrollar las cuentas nuevas para generar cross-selling y upselling.
- Mantener actualizado el pipeline y reportar avances, oportunidades y pronósticos de cierre.
- Cumplir objetivos de prospección, generación de oportunidades, ventas y margen.

Buscamos a alguien que sea realmente Hunter Esta posición NO es para una persona que dependa únicamente de leads asignados.

Buscamos a alguien que disfrute:

Investigar → Prospectar → Contactar → Abrir puertas → Detectar necesidades → Generar oportunidad → Negociar → Cerrar.

Queremos una persona que tenga iniciativa comercial y que pueda decir:

"Dame una lista de empresas y déjame conseguir las reuniones."Requisitos

- Experiencia de 3 años o más en ventas B2B / corporativas.
- Experiencia comprobable en prospección y generación de negocio nuevo.
- Experiencia vendiendo tecnología, cómputo, impresión, movilidad, software, servicios TI o soluciones empresariales.
- Experiencia trabajando con empresas medianas, grandes o corporativas.
- Experiencia tratando con tomadores de decisión.
- Manejo de CRM y seguimiento de pipeline.
- Experiencia realizando llamadas en frío y prospección outbound.
- Capacidad para realizar venta consultiva.
- Habilidad de negociación y cierre.
- Sobresaliente comunicación oral y escrita.
- Orientación a resultados.

Será un plus si tienes experiencia en:




- Venta de soluciones de tecnología a corporativos.
- Venta a empresas AAA.
- Integradores, distribuidores, mayoristas o canales de tecnología.
- Venta de Lenovo, Lexmark u otras marcas de tecnología empresarial.
- Manejo de cuentas corporativas.
- Prospección mediante LinkedIn.
- Venta de proyectos de alto valor.
- Desarrollo de cuentas nuevas desde cero.

¿Qué buscamos en tu perfil? Más que alguien que simplemente "atienda clientes", buscamos un desarrollador de negocio.

Nos interesa especialmente que puedas demostrar:

- Cuántas cuentas nuevas has abierto.
- Cuánto negocio has generado mediante prospección propia.
- Qué tipo de empresas has vendido.
- Con qué niveles de decisión has trabajado.
- Qué ticket promedio manejabas.
- Qué metas comerciales tenías.
- Qué porcentaje de tus ventas provenía de clientes nuevos.
- Cómo construyes un pipeline desde cero.

Ofrecemos
- Sueldo base competitivo acorde con experiencia.
- Esquema variable por resultados.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidad de crecimiento dentro del área comercial.
- Capacitación sobre nuestro portafolio y metodología comercial.
- Participación en proyectos y cuentas corporativas.
- Ambiente profesional y orientado a resultados.

Zona de trabajo Ciudad de México / modalidad de trabajo de acuerdo con las políticas vigentes de Grupo Socia.

¿Te consideras un Hunter?

Si disfrutas abrir cuentas, tocar puertas, generar reuniones y convertir prospectos en clientes, queremos conocerte.

Postúlate por Indeed y cuéntanos brevemente cuál ha sido tu mayor logro abriendo una cuenta corporativa desde cero.

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Experiencia

- Ventas B2B: 3 años (Obligatorio)
- Venta de Computo e Impresión: 3 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 11810, 16 de Septiembre, CDMX

📌 Ejecutivo de Ventas Corporativas AAA en IT (México)
🏢 Atalait
📍 México