DESCRIPCIóN

- Prospección activa de nuevos clientes.
- Apertura de cuentas corporativas.
- Identificación de empresas objetivo.

· Generación de cartera propia. · Desarrollo de pipeline comercial.
- Levantamiento de necesidades.
- Diseño de soluciones comerciales.
- Elaboración de propuestas de valor.
- Presentaciones ejecutivas.
- Coordinación con áreas técnicas para desarrollar proyectos.
- Seguimiento de cotizaciones.
- Negociación de contratos.
- Cierre de ventas.
- Protección del margen comercial.
- Administración de negociaciones complejas.

· Fidelización de clientes. · Incremento del volumen de compra.
- Renovación de flotillas.
- Venta cruzada.
- Generación de negocio recurrente.
- Administración integral de cuentas fundamental.

REQUISITOS

- Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.
- Prospección en frío.




- Venta de soluciones de alto valor.
- Negociación con directores, gerentes y tomadores de decisión.
- Administración de cartera corporativa.
- Manejo de CRM.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Deseable experiencia en flotillas, arrendamiento, automotriz o maquinaria.

· Salesforce · HubSpot
- Microsoft Dynamics

· Pipedrive · Zoho CRM · LinkedIn Sales Navigator

· Microsoft Excel · Power BI (deseable)

- Prospección comercial
- Negociación
- Venta consultiva
- Apertura de cuentas
- Orientación a resultados
- Comunicación ejecutiva
- Seguimiento
- Organización
- Influencia
- Cierre de ventas
- Desarrollo de relaciones comerciales

📌 Ejecutivo(a) de VentasB / Key Account Manager Corporativo (Naucalpan de Juárez)
🏢 Reclutamiento Masivo GAPE Business Group
📍 Naucalpan de Juárez