Objetivo del puesto

Impulsar el cierre de negocio y el cumplimiento de la meta de tarifa media e ingresos de habitaciones para los segmentos P, L, y grupales, fortaleciendo la relación comercial con clientes actuales y nuevos para maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.

Responsabilidades principales

- Conocer el presupuesto, forecast y comportamiento de los segmentos de habitaciones.

- Convertir oportunidades válidas de negocio en ventas cerradas, alineándose a los lineamientos de Dirección de Ventas y Revenue.

- Prospectar nuevas cuentas con potencial comercial y dar seguimiento a cuentas cautivas y nuevas del hotel.

- Elaborar cotizaciones, seguimientos y contratos conforme a los estándares de IC Meetings.

- Mantener conocimiento del mercado por segmento, así como de la competencia, promociones y renovaciones.

- Desarrollar y actualizar planes de acción anuales y mensuales para las cuentas asignadas.

- Participar en la planeación y ejecución de actividades comerciales, visitas de inspección, fam trips, eventos y viajes de ventas.

- Actualizar diariamente cuentas y actividades en Pipedrive.

- Promover programas de lealtad y fomentar el cross selling de los hoteles, servicios y restaurantes de Grupo Presidente.

- Aplicar la metodología Miller Heiman para identificar influenciadores y elaborar herramientas de seguimiento comercial.

- Cumplir con los SOPs, políticas internas, programas de capacitación y lineamientos de seguridad, higiene y cuidado ambiental.

Requisitos

- Licenciatura en Turismo Internacional o afín.

- Inglés avanzado (80% o equivalente).





- Disponibilidad para viajar.

- Disponibilidad de horario de lunes a domingo según la operación.

- Deseable experiencia en ventas hoteleras, cuentas corporativas, grupos y/o eventos.

- Manejo de Outlook, Internet y paquetería Office.

Competencias clave

- Actitud de servicio y hospitalidad.

- Habilidad de persuasión y manejo de objeciones.

- Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas.

- Organización, gestión del tiempo y enfoque a resultados.

- Adaptabilidad al cambio, trabajo en equipo y manejo de estrés.

- Discreción, creatividad, iniciativa y ambición positiva.

Lo que ofrecemos

- La oportunidad de desarrollarte en una empresa líder en hospitalidad con presencia nacional.

- Contexto de trabajo enfocado en excelencia, colaboración y aprendizaje continuo.

- Participación en proyectos y estrategias comerciales de alto impacto.

- Oportunidad de representar marcas hoteleras reconocidas en México.

Cultura y valores

En Grupo Presidente buscamos personas comprometidas con la excelencia, el servicio y la experiencia del huésped. Valoramos la integridad, el trabajo en equipo, la adaptabilidad y la pasión por generar resultados que fortalezcan la relación con nuestros clientes y contribuyan al crecimiento del negocio.

Proceso de postulación

Si cumples con el perfil y te interesa formar parte de nuestro equipo comercial, te invitamos a postularte. Revisaremos tu información y, en caso de avanzar, nuestro equipo de Atracción de Talento se pondrá en contacto contigo.

📌 Ejecutivo(a) de Ventas en Candlewood Suites (Zapopan)
🏢 Grupo Presidente
📍 Zapopan