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Gerente Comercial de Maquinaria Pesada

PERFIL DE PUESTO – GERENTE COMERCIAL DE MAQUINARIA PESADAObjetivo del puesto

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar las ventas de maquinaria pesada, equipos, refacciones y servicios relacionados, desarrollando nuevos mercados y clientes, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Principales responsabilidades

1. Estrategia comercial

- Diseñar el plan comercial anual y mensual.
- Establecer metas de venta por vendedor, zona, producto y segmento.
- Identificar nuevos mercados y oportunidades de negocio.
- Analizar competencia, precios y comportamiento del mercado.
- Definir estrategias para incrementar participación de mercado.

2. Desarrollo de clientes

- Prospectar y desarrollar clientes corporativos.
- Mantener relación con clientes estratégicos.
- Identificar proyectos de construcción, infraestructura, agricultura, minería y otros sectores que requieran maquinaria.
- Participar en negociaciones y cierres de operaciones de alto valor.
- Generar relaciones de largo plazo con clientes.

3. Venta de maquinaria

- Comercializar maquinaria nueva y/o usada.
- Coordinar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento a demostraciones y pruebas de equipo.
- Coordinar la entrega de maquinaria con operaciones y logística.
- Dar seguimiento a financiamientos, arrendamientos o esquemas de pago, cuando aplique.

4. Gestión del equipo comercial

- Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de ventas.
- Establecer metas individuales.
- Revisar diariamente el pipeline comercial.
- Realizar reuniones de seguimiento.
- Acompañar a vendedores en visitas a clientes estratégicos.
- Capacitar al equipo en producto, negociación y cierre.

5. Rentabilidad y negociación





- Negociar precios y condiciones comerciales dentro de las políticas autorizadas.
- Supervisar descuentos y márgenes.
- Analizar rentabilidad por operación.
- Evitar ventas que representen riesgos comerciales o financieros no autorizados.
- Coordinarse con Crédito y Cobranza para validar condiciones de clientes.

6. Servicio postventa

- Trabajar conjuntamente con Servicio Técnico y Refacciones.
- Dar seguimiento a la satisfacción del cliente.
- Detectar oportunidades de venta de refacciones, mantenimiento y servicios.
- Atender situaciones comerciales críticas con clientes.

Perfil requeridoEscolaridad
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Mecánica, Industrial o carrera afín.
- Deseable especialidad o diplomado en Dirección Comercial o Ventas.

Experiencia 5 a 8 años en ventas B2B, preferentemente:

- Maquinaria pesada.
- Equipo para construcción.
- Maquinaria agrícola.
- Minería.
- Equipo industrial.
- Camiones o vehículos pesados.
- Refacciones y servicios especializados.

Deseable: experiencia previa liderando equipos comerciales.

Conocimientos

- Venta consultiva B2B.
- Comercialización de maquinaria pesada.
- Negociación de alto valor.
- Desarrollo de distribuidores y/o cuentas corporativas.
- CRM y seguimiento de pipeline.
- Elaboración de presupuestos y cotizaciones.
- Márgenes y rentabilidad.
- Crédito y financiamiento.
- Arrendamiento financiero.
- Mercado de maquinaria y construcción.
- Técnicas de cierre.
- Indicadores comerciales.

Conocimiento técnico deseable Debe comprender, al menos a nivel comercial, las características y aplicaciones de:
- Excavadoras.
- Retroexcavadoras.
- Cargadores frontales.
- Motoniveladoras.
- Bulldózer.
- Compactadores.
- Grúas.
- Tractores y maquinaria especializada.

Disposición de viajar

Ofrecemos esquema de comisiones

Lugar de trabajo: Atotonilco el Alto

Sueldo: $15,000.00 - $18,000.00 al mes

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Atotonilco el Alto, Jal.

📌 Gerente Comercial de Maquinaria Pesada (Atotonilco el Alto)
🏢 Componentes Industriales de Atotonilco S.A de
📍 Atotonilco el Alto