Puesto: Sales Team Leader – Walmart & Key Accounts (Retail)

- Supervisa a: Key Account Managers (KAMs), Key Account Executives (KAEs), Analistas de CPFR / Cadena de Suministro y analistas de Category Management.

1. Objetivo Principal del Puesto Liderar la estrategia comercial, negociación y relación institucional con Walmart y clientes clave del canal moderno. Es responsable de asegurar el crecimiento rentable ( P&L; ), la ganancia de participación de mercado ( Market Share ) y la ejecución impecable de los planes de negocio ( Joint Business Plans / JBP ) a través de un equipo multidisciplinario e interfuncional.

2. Funciones y Responsabilidades Clave

A. Estrategia Comercial y Negociación (JBP)

- Desarrollo del JBP (Joint Business Plan): Diseñar y negociar el plan de negocio anual con los compradores directores y Category Managers de Walmart y cadenas asociadas.
- Gestión de P&L; de la Cuenta: Controlar la rentabilidad neta ( Net Sales , Gross Margin , Trade Spend y COP ) del portafolio comercializado en cada formato de la cuenta (ej. Walmart Supercenter, Bodega Aurrera, Sam’s Club).
- Negociaciones de Alto Impacto: Liderar negociaciones anuales de plantilla ( Term Sheet ), costos, lanzamientos exclusivos, aportaciones promocionales y espacios de exhibición.

B. Liderazgo y Desarrollo de Equipos

- Gestión de Talento: Supervisar, capacitar y evaluar el desempeño del equipo de KAMs, KAEs y analistas asignados.
- Alineación Multifuncional: Coordinar las actividades entre las áreas internas (Trade Marketing, Supply Chain/CPFR, Finanzas, Marketing) para dar soporte integral a la cuenta.

C. Ejecución Omnicanal y Punto de Venta

- Estrategia Omnicanal: Garantizar la integración del catálogo entre el canal físico ( Instore ) y el comercio electrónico ( E-commerce / Retail Media / Walmart Connect ).
- Monitoreo de KPI Comercial:



Dar seguimiento semanal a métricas operativas y comerciales principal:
- Sell-In (ventas hacia Walmart) y Sell-Out (ventas de Walmart al consumidor final).
- In-Stock (disponibilidad en anaquel) y Fill Rate (nivel de servicio).
- Share of Shelf (participación de anaquel frente a la competencia).

D. Planeación Financiera y Pronósticos ( Forecast )

- Supervisar la precisión del pronóstico de ventas ( Demand Planning / S&OP; ) para evitar sobreinventarios o desabastos.
- Auditar el uso eficiente del presupuesto de inversión comercial ( JBP Spend, Co-Op, rebates y ofertas promocionales).

3. Perfil del Candidato (Requisitos Típicos)

- Escolaridad: Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadotecnia o afin (deseable Maestría / MBA).
- Experiencia:
- 8+ años en áreas comerciales/ventas dentro de empresas de Consumo Masivo (CPG) o Electrodomésticos/Bienes Duraderos.
- 5 a 8+ años de experiencia directa gestionando la cuenta de Walmart (Formatos Supercenter, Bodega Aurrera, Sam's Club).
- 3+ años a cargo de equipos directos (liderando KAMs o KAEs).
- Conocimientos Técnicos Requeridos:
- Dominio del modelo EDLP ( Everyday Low Price ) de Walmart.
- Manejo de plataformas de datos de retail (Plataformas B2B de Walmart, Retail Link , portal de proveedores).
- Análisis de datos Nielsen / Circana (IRI).
- Estrategias de Retail Media y plataformas E-commerce.
- Idioma: Inglés avanzado (negociación corporativa).

4. Competencias y Habilidades Clave

Negociación Estratégica

Capacidad de influir a nivel ejecutivo con Category Managers y Directores de Compras.

Visión Financiera (P&L;)

Alto dominio financiero para evaluar el impacto de cada descuento, rebate o promoción en el margen operativo.

Pensamiento Estratégico

Visión para identificar oportunidades de crecimiento por subcanal, formato o categoría.

Liderazgo de Personal

Habilidad para gestionar talento, delegar y formar a la siguiente generación de KAMs

📌 Group Key Account Manager (Miguel Hidalgo)
🏢 Xpertiss
📍 Miguel Hidalgo