Objetivo del puesto
Desarrollar y expandir negocio con
cuentas Enterprise y grandes corporativos
, identificando nuevas posibilidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de
IT/Telecom e infraestructura tecnológica
. Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en
venta consultiva B2 B
, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise. Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la posibilidad hasta la negociación y cierre. Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de
IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement
. Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes. Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega. Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo.



Experiencia comprobable en ventas B2 B de IT / Telecom / Technology Solutions. Experiencia como
Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager
. Experiencia en manejo de
Large Accounts / Enterprise Accounts
. Experiencia comprobable en
New Business, Hunting y desarrollo de cuentas
. Experiencia vendiendo soluciones de
Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT
. Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor. Experiencia comercial con
grandes corporativos y grupos empresariales
, idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consumo, Logística o Distribución. Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo. Inglés avanzado. El candidato adecuado debe demostrar experiencia en
generación de negocio, prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas de soluciones IT/Telecom con grandes cuentas Enterprise

📌 Enterprise Sales Manager It/telecom Monterrey
🏢 Adecco
📍 Monterrey