Sobre Prime
Prime es una agencia creativa y estratégica que trabaja con marcas y organizaciones para transformar retos de negocio en ideas capaces de generar impacto. Integramos estrategia, creatividad, branding, contenido, experiencias y comunicación para construir soluciones que conectan marca, negocio y resultados. Estamos buscando a la persona que lidere el
crecimiento comercial y New Business de Prime
. Generar nuevas oportunidades de negocio para Prime y convertirlas en relaciones de largo plazo. Buscamos a alguien que tenga capacidad para identificar dónde están las oportunidades, llegar a los tomadores de decisión, abrir conversaciones relevantes y convertir esas conversaciones en briefs, pitches y nuevos clientes. Buscamos a alguien que
salga a construir el mercado de Prime. Responsabilidades principales
New Business Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prime. Construir y administrar un pipeline permanente de nuevos negocios. Prospectar activamente nuevos clientes. Generar reuniones con CEOs, CMOs, VPs de Marketing, Brand Directors y otros tomadores de decisión. Detectar movimientos del mercado que puedan convertirse en oportunidades. Identificar cambios de agencia, lanzamientos, procesos de transformación de marca y nuevos proyectos. Construir una red sólida dentro del ecosistema empresarial y de marketing.
Mantener contacto activo con clientes anteriores, aliados y potenciales clientes. Proceso comercial Liderar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre. Coordinar credenciales, propuestas comerciales, pitches y presentaciones. Definir junto con Dirección modelos de fee, alcance y condiciones comerciales. Negociar propuestas y contratos. Mantener actualizado el CRM y forecast comercial. Crecimiento de cuentas
Además de nuevos clientes,



deberá detectar oportunidades para ampliar la relación con cuentas existentes. Cross-selling · Up-selling · Nuevos proyectos · Nuevas unidades de negocio · Nuevas geografías · Nuevos servicios El objetivo no es vender proyectos aislados, sino construir
relaciones comerciales de largo plazo. 8+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, marketing, publicidad, consultoría o industrias creativas. ~ Experiencia comprobable generando y cerrando nuevos negocios. ~ Red de contactos relevante en marketing y empresas. ~ Entendimiento del negocio de agencias, marketing y comunicación. ~ Capacidad para interpretar necesidades de negocio y convertirlas en oportunidades para Prime. ~ Experiencia trabajando con CRM, pipeline y forecasting. ~ Inglés competente.
Experiencia previa en
agencias creativas, consultoría, branding, digital, medios, tecnología, innovación o servicios profesionales será especialmente valorada. Qué buscamos en la persona
Queremos a alguien con mentalidad de
hunter
. Una persona que no espere a que llegue un RFP para empezar una conversación. Instinto comercial + networking + pensamiento estratégico + conocimiento de marketing + capacidad de cierre. Una persona con energía para abrir puertas, pero también con suficiente seniority para sentarse frente a un CEO o CMO y entender sus problemas de negocio. Tampoco alguien cuya experiencia comercial dependa exclusivamente de leads inbound. El negocio se concreta con estrategia, disciplina y seguimiento. Pipeline generado · Nuevas oportunidades calificadas · Reuniones con tomadores de decisión · Briefs obtenidos · Pitches / propuestas presentadas · Tasa de conversión · Nuevos clientes · Revenue de New Business · Margen de los nuevos negocios · Crecimiento de cuentas existentes. Más que medir actividad comercial, queremos medir
negocio generado.

📌 Director(A) Comercial & New Business (Xico)
🏢 The Prime MX
📍 Xico