Objetivo del role Promocionar los productos y servicios de la empresa, por medio del seguimiento del ciclo de venta desde prospección, consecución e implementación en la operación; a fin de lograr los objetivos rentabilidad y de venta asignada incrementando la presencia en el mercado.
Funcione
s:
-Prospectar clientes potenciales, obteniendo información de los mismos e identificando sus necesidades según los parámetros de cumplimiento (estándar mínimo operativo de la empresa), con el propósito de brindar asesoría y solución al posible cliente, orientando a la promoción de productos y servicios de la empresa. -Dar seguimiento al ciclo de venta, elaborando y actualizando el plan de cuenta, identificación de entorno de la competencia e investigación de mercado, con el propósito de presentar soluciones y generar estrategias para la consecución de actividades y alcance de objetivos del cliente. -Asistir y participar en eventos diversos, promocionando los productos y servicios, con la finalidad de dar a conocer a la empresa para su expansión en el mercado. -Solucionar las necesidades y solicitudes del cliente, proponiendo beneficios por medio de la promoción de los servicios y productos ofrecidos, para el desarrollo de la cuenta, fidelización y satisfacción del cliente. -Identificar oportunidades de negocio y nuevos mercados, elaborando propuestas comerciales, licitaciones y presentaciones ejecutivas.



-Elaborar pronósticos de ventas, indicadores comerciales y reportes de desempeño.
Conocimientos
-Ventas B2B y ventas consultivas. -Gestión de cuentas estratégicas (K
ey Accounts
). -Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos. -CRM y herramientas de gestión comercial. -Indicadores de desempeño comercial (
KPIs
). -Conocimiento de procesos de
BPO
,
back office, customer experience
y transformación digital.
Competencias
-Negociación | Persuasión. -Liderazgo -Orientación a resultados. -Planeación estratégica. -Comunicación efectiva. -Enfoque al cliente. -Capacidad analítica -Gestión de relaciones comerciales.
Manejo | KPIs
-Cumplimiento de cuota de ventas. -Ingresos generados. -Margen de rentabilidad de las cuentas. -Número de clientes nuevos. -Tasa de retención de clientes. -Conversión de oportunidades a contratos. -Crecimiento de cartera de clientes. -Nivel de satisfacción del cliente.
Requisitos -Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín. -Deseable Maestría o especialización en Ventas, Negocios o Gestión Comercial. -Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas, estrategias comerciales y desarrollo de negocios. -Crecimiento profesional en corporativos globales -Bilingüe. -CRM | Office.

📌 Gerente Comercial (Xico)
🏢 Importante empresa
📍 Xico