Tu objetivo
Retener y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas, identificando oportunidades de negocio y asegurando un seguimiento cercano de sus proyectos, pedidos y necesidades.
Principales responsabilidades
Construir relaciones de largo plazo con responsables de compras, marketing, desarrollo de empaque y otras áreas del cliente.
Elaborar planes por cuenta con objetivos de venta, crecimiento y rentabilidad.
Identificar oportunidades para nuevos productos, proyectos y soluciones dentro de la cartera.
Negociar propuestas y condiciones comerciales en coordinación con las áreas internas.
Coordinar el seguimiento de cotizaciones, especificaciones, pedidos y entregas.
Gestionar incidencias y necesidades de posventa, facilitando respuestas oportunas.
Analizar ventas, recompra, rentabilidad y cumplimiento de presupuesto por cuenta.
Dar seguimiento a la cobranza en colaboración con el área correspondiente.
Mantener actualizados el CRM, los pronósticos de venta y los compromisos con cada cliente.
Lo que buscamos
Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas fundamental, ventas B2B o desarrollo de clientes.
Experiencia atendiendo cuentas corporativas o marcas con procesos formales de compra y negociación.
Resultados comprobables en crecimiento de cartera, retención o cumplimiento de presupuesto.
Capacidad para coordinar proyectos con varias áreas y dar seguimiento a compromisos comerciales.
Habilidades de comunicación, negociación,



análisis y solución de problemas.
Manejo de CRM, ERP, Google Workspace y Excel avanzado.
Inglés intermedio o superior.
Licenciatura en Negocios, Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines.
Será un plus
Experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos, bebidas, cosmética, cuidado personal o farmacéutica.
Trayectoria gestionando cuentas de marcas reconocidas o trabajando dentro de estas empresas.
Conocimiento de empaques, artes gráficas, manufactura o desarrollo de producto.
Valoramos la experiencia transferible de otros sectores cuando incluye gestión de cuentas complejas, negociación y coordinación de proyectos.
Propuesta económica y herramientas
Sueldo base de $19,000 MXN brutos.
Variable del 0.3% al 0.5%, sujeto al cumplimiento de cobertura conforme al esquema comercial.
Incentivo mensual de $3,000 a $7,000 por rentabilidad del mix, sujeto a cumplimiento.
Auto, celular, equipo de trabajo y gastos de representación.
Participación en el desarrollo de proyectos y relaciones comerciales de largo plazo.
Ubicación y modalidad
Trabajo 100% presencial, con actividades en corporativo en Bosques de la Herradura, visitas a clientes y desplazamientos a planta en Atitalaquia, Hidalgo.
Si te interesa entender el negocio de tus clientes, acompañar sus proyectos y encontrar nuevas oportunidades de crecimiento, queremos conocer tu trayectoria.

📌 Key Account Manager (Kam) (Xico)
🏢 Cuentas Estratégicas | Empaques
📍 Xico