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Esta es una posición 100% COMERCIAL y de NUEVOS NEGOCIOS.
NO buscamos perfiles de Project Management, Producción, Operaciones, Coordinación de Eventos ni Ejecutivos de Cuenta enfocados únicamente en seguimiento de proyectos.
Buscamos a una persona que tenga experiencia comprobable VENDIENDO proyectos y servicios BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría y/o eventos corporativos a clientes B2B.
Si has trabajado en proyectos BTL pero no has sido responsable de prospectar clientes, generar oportunidades, presentar propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas, esta posición no corresponde a tu perfil.
¿Cuál será tu misión?
Generar nuevos negocios para Katana Lab.
Queremos un perfil hunter capaz de abrir puertas, construir relaciones con tomadores de decisión y convertir oportunidades en proyectos rentables.
Tu responsabilidad será:
- Prospectar activamente nuevas cuentas. - Contactar Directores y Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras y tomadores de decisión. - Detectar necesidades y oportunidades comerciales. - Levantar briefs y convertirlos, junto con los equipos internos, en propuestas comerciales. - Presentar y defender propuestas frente al cliente. - Negociar precios, alcances y condiciones. - Cerrar proyectos BTL y Eventos. - Desarrollar cuentas mediante cross-sell y upsell. - Mantener actualizado el CRM, pipeline y forecast comercial.
Lo indispensable
Para avanzar en el proceso necesitas:
1. Experiencia comprobable en VENTAS:
Mínimo 3 años vendiendo directamente servicios o proyectos de BTL, activaciones, shopper marketing, trade marketing, promotoría, marketing experiencial, eventos corporativos,



publicidad o soluciones similares.
2. Haber generado negocio nuevo:
No buscamos únicamente experiencia administrando cuentas existentes. Necesitamos experiencia prospectando y abriendo clientes desde cero.
3. Cierres comprobables:
Haber negociado y cerrado personalmente proyectos relevantes con clientes B2B. Idealmente operaciones superiores a $700,000 MXN por proyecto.
4. Relación con tomadores de decisión:
Contar con experiencia comercializando servicios con Directores/Gerentes de Marketing, Trade Marketing, Compras, Ventas y/o C-Level.
5. Manejo de pipeline comercial:
Experiencia trabajando con metas, forecast, CRM, prospección y seguimiento estructurado de oportunidades.
Será un plus
- Directorio activo de contactos. - Experiencia con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator o Apollo. - Metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN, Challenger o BANT. - Conocimiento financiero de pricing, margen, rentabilidad y ROI. - Inglés. - Uso de herramientas de IA para prospección e investigación comercial.
Tus principales KPIs
- Cuota anual de ventas: $10,000,000 MXN - Generación constante de nuevos prospectos calificados. - Nuevas cuentas abiertas y proyectos cerrados. - Pipeline mínimo de 4x la meta comercial. - Cross-sell y upsell de cuentas existentes. - Rentabilidad de los proyectos vendidos.
Lo que ofrecemos
- Sueldo competitivo y prestaciones de ley. - Comisiones NO topadas del 10% al 15% sobre utilidades netas, dependiendo del producto o servicio. - Reporte directo al COO. - Portafolio amplio: BTL, promotoría, POP, activaciones, eventos, expos, retailtainment y shopper marketing. - Equipo de estrategia, creatividad, producción y operaciones para desarrollar las propuestas.

📌 Ejecutivo De Ventas Bejecutivo De Nuevos Negocios (Hunter) - VentaB De Proyectos Btl & Eventostl (Xico)
🏢 Taviga Representaciones Industriales
📍 Xico