Objetivo del Puesto:
Responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de venta rentables. Deberá conocer profundamente cada cuenta, detectar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos clientes y conducir el proceso comercial desde la prospección y negociación hasta el seguimiento y cierre.

Buscamos un perfil comercial senior, con fuerte capacidad analítica y de negociación, que combine desarrollo de cuentas existentes (farmer) con generación de nuevo negocio (hunter) y que cuide tanto el crecimiento en ventas como la rentabilidad.

Experiencia indispensable:

Experiencia sólida en ventas B2B y manejo de cuentas fundamental/nacionales.

Haber administrado directamente cuentas de cadenas nacionales o clientes de características similares a Starbucks, 7-Eleven, Caffenio y Tim Hortons.

Evidencia cuantificable de crecimiento de cuentas existentes: incremento en ventas,



volumen, participación, categorías o productos.

Evidencia de apertura y desarrollo de nuevas cuentas.

Experiencia en prospección, identificación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas.

Experiencia participando en licitaciones y negociación de contratos.

Negociación de precios, condiciones comerciales y renovaciones.

Experiencia cuidando márgenes y rentabilidad, no únicamente volumen de venta.

Capacidad para trabajar con precios e índices de precio y utilizar esta información como parte de las negociaciones comerciales.

Análisis de mercado y competencia para realizar recomendaciones comerciales.

Coordinación con diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con el cliente.

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📌 Gerente de Cuentas Nacionales (Ejido de la Finca)
🏢 Aghcc
📍 Ejido de la Finca