PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

Prospectar nuevas oportunidades, abrir cuentas, desarrollar la cartera existente y registrar y dar seguimiento a las oportunidades en CRM (cliente, sitio, contacto y necesidad).

Coordinar con Ingeniería la liberación del paquete técnico (alcance, planos, BOM y viabilidad) antes de cotizar.

Elaborar y presentar cotizaciones basadas únicamente en ingeniería aprobada.

Identificar las verticales vendidas (Instalación, Datacenter, Software o mixtas) y los entregables asociados.

Acordar con el cliente las condiciones comerciales: alcance, precio, moneda, anticipo, estimaciones, liquidación, vencimientos y retenciones.

Documentar el plan de cobro por hito (importe, evidencia requerida, persona que acepta y condición de facturación).

Obtener el contrato o pedido aceptado y entregarlo formalizado a Ingeniería y a Cuentas por Cobrar, manteniendo la responsabilidad comercial sobre la relación con el cliente.

Realizar la transferencia comercial del proyecto una vez aceptado el pedido, entregando alcance contratado, fechas, exclusiones y condiciones particulares, y mantener seguimiento comercial durante la ejecución.

Registrar y escalar cualquier diferencia entre lo vendido y la ingeniería aprobada.

Colaborar con Cuentas por Cobrar en la gestión del anticipo y validar comercialmente los importes de estimaciones y liquidación.

Resolver y coordinar la atención de diferencias de alcance, precio o aceptación del cliente que bloqueen la facturación o el cobro, en coordinación con Ingeniería y Cuentas por Cobrar, sin duplicar sus responsabilidades.

Participar en el cierre comercial del proyecto,



conciliando lo contratado vs. lo entregado y detectando oportunidades adicionales de negocio.

Mantener actualizados CRM, Ventas y el vínculo con el proyecto técnico en Odoo.

Asegurar que el contrato, el plan de cobro y las evidencias comerciales estén disponibles y versionados.

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Ingeniería Comercial, Negocios o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 3 años en ventas técnicas o consultivas de soluciones de infraestructura, datacenter, software o proyectos de instalación. Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de clientes, identificación de necesidades, negociación y cierre de proyectos, así como en ciclos de venta con anticipos, hitos y liquidación. Experiencia coordinando con equipos técnicos y de cobranza.
Conocimientos:

Comprensión de los servicios de instalación, Datacenter y software.

Capacidad para interpretar alcances técnicos, BOMs y criterios de aceptación.

Manejo de CRM con anterioridad.

Conocimiento de facturación por hitos y aplicación de anticipos.

Elaboración de cotizaciones y planes de cobro, así como desarrollo de propuestas de valor para ventas consultivas.

Competencias:

Orientación al cierre limpio.

Disciplina documental y trazabilidad.

Negociación y manejo de objeciones técnicas-comerciales.

Comunicación clara con perfiles técnicos, comerciales y clientes.

Trabajo participativo interáreas.

Cumplimiento de políticas de crédito y excepciones.

Organización, seguimiento y desarrollo de oportunidades.

Orientación a resultados, cumplimiento de objetivos y desarrollo de negocio.

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📌 Ejecutivo de Ventas (Centro-Norte)
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