MEX - Mexico City - Multiple Opco
Full time
R5027232
Job Description: Responsable de liderar el desarrollo sostenible y el crecimiento de las cuentas estratégicas asignadas, impulsando el cumplimiento —y la superación— de los objetivos comerciales mediante la implementación de planes de negocio, negociaciones de alto impacto y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con distribuidores y clientes clave.
El puesto conlleva la gestión integral de importantes distribuidores, grupos dentales, cadenas, DSO (Organizaciones de Servicios Dentales), universidades y clientes corporativos estratégicos, garantizando la alineación de los objetivos comerciales entre Kerr y sus socios de negocio.
El titular identificará oportunidades de expansión, desarrollará estrategias de penetración de mercado, analizará métricas de negocio (sell-in, sell-out, cuota de mercado, rentabilidad y proyecciones) y coordinará iniciativas interfuncionales con los equipos de Marketing, Atención al Cliente, Finanzas y Ventas para asegurar una ejecución exitosa.
Los requisitos incluyen sólidas capacidades analíticas, habilidades avanzadas de negociación, liderazgo influyente, mentalidad orientada a resultados y disponibilidad para viajar dentro del país.
Job Requirements:
Cumplimiento y superación de los objetivos de ventas (% frente al objetivo).
Desarrollo de planes de crecimiento para distribuidores y cuentas clave.
Incremento de la cuota de mercado con clientes estratégicos.
Gestión y desarrollo de DSO, cadenas, grupos dentales y distribuidores nacionales.
Precisión en las previsiones de ventas.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
Desarrollo de alianzas estratégicas con universidades y líderes de opinión clave.
Gestión de licitaciones y negociaciones comerciales complejas.
Seguimiento y evaluación de los KPI de clientes estratégicos.
Operating Company: Kerr
Envista and its family of companies (Envista)



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Envista is a global family of more than 30 trusted dental brands, united by a shared purpose: to partner with professionals to improve lives. Envista helps its customers deliver the best possible patient care through industry-leading dental consumables, solutions, technology, and services. Our comprehensive portfolio, including dental implants and treatment options, orthodontics, and digital imaging technologies, covers an estimated 90% of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions as well as improving the aesthetics of the human smile. Envista companies, including DEXIS, Kerr, Nobel Biocare and Ormco, partner with dental professionals to help them deliver the best possible patient care.
Envista became an independent company in 2019. We brought with us the proven Envista Business System (EBS) methodology, an experienced leadership team, and a strong culture grounded in continuous improvement, commitment to innovation, and deep customer focus to meet the end-to-end needs of dental professionals worldwide. Envista is now one of the largest global dental products companies, with significant market positions in some of the most attractive segments of the dental products industry. For more information, please visit www.envistaco.com .

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