HR CONNECT S.A DE C.V busca Ejecutivo Comercial -Ventas B2B Agencia Aduanal en Querétaro, Querétaro

Actividades fundamental:
- Prospectar activamente nuevos clientes y generar su propio pipeline comercial.
- Identificar empresas objetivo, industrias, corredores y tomadores de decisión.
- Generar oportunidades mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otros canales.
- Entender a profundidad la operación, necesidades y retos logísticos de cada cliente.
- Detectar oportunidades de transporte LTL, FTL, cross-border y servicios complementarios.
- Trabajar con Pricing y Operaciones para desarrollar soluciones viables, competitivas y rentables.
- Analizar oportunidades considerando revenue, costos, Gross Profit, margen y potencial de crecimiento.
- Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, tarifas y condiciones.
- Participar y coordinar respuestas a RFQs, RFPs y tenders cuando corresponda.
- Liderar el proceso completo desde la prospección hasta el cierre, onboarding y primera operación.
- Desarrollar las cuentas obtenidas, buscando nuevas rutas,



servicios y oportunidades de crecimiento.
- Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.
- Coordinarse con Pricing, Operaciones, Account Management, Administración y Finanzas para asegurar una correcta implementación.
- Generar inteligencia comercial sobre competidores, pricing, corredores, industrias y tendencias del mercado.

Experiencia:
Idealmente 3 a 5+ años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o posiciones comerciales dentro de transporte terrestre y logística.
Experiencia en Freight Brokerage, 3PL o transporte terrestre.
Experiencia deseable en operaciones cross-border MéxicoEstados Unidos y mercado de Norteamérica.
Experiencia comprobable en prospección B2B, desarrollo de oportunidades y cierre de nuevos negocios.
Experiencia en desarrollo de cuentas, negociación y venta consultiva.
Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión.

Ofrecemos
Su

📌 Ejecutivo Comercial (Santiago de Querétaro)
🏢 HR CONNECT S.A DE
📍 Santiago de Querétaro