MEX - Mexico City - Multiple Opco

R5027232

Mexico

Sales

Job description

Responsable de liderar el desarrollo sostenible y el crecimiento de las cuentas estratégicas asignadas, impulsando el cumplimiento —y la superación— de los objetivos comerciales mediante la implementación de planes de negocio, negociaciones de alto impacto y el fortalecimiento de relaciones a largo plazo con distribuidores y clientes clave.

El puesto conlleva la gestión integral de importantes distribuidores, grupos dentales, cadenas, DSO (Organizaciones de Servicios Dentales), universidades y clientes corporativos estratégicos, garantizando la alineación de los objetivos comerciales entre Kerr y sus socios de negocio.

El titular identificará oportunidades de expansión, desarrollará estrategias de penetración de mercado, analizará métricas de negocio (*sell-in*, *sell-out*, cuota de mercado, rentabilidad y proyecciones) y coordinará iniciativas interfuncionales con los equipos de Marketing, Atención al Cliente, Finanzas y Ventas para asegurar una ejecución exitosa.





Los requisitos incluyen sólidas capacidades analíticas, habilidades avanzadas de negociación, liderazgo influyente, mentalidad orientada a resultados y disponibilidad para viajar dentro del país.

Job requirements
- Cumplimiento y superación de los objetivos de ventas (% frente al objetivo).
- Desarrollo de planes de crecimiento para distribuidores y cuentas clave.
- Incremento de la cuota de mercado con clientes estratégicos.
- Gestión y desarrollo de DSO, cadenas, grupos dentales y distribuidores nacionales.
- Precisión en las previsiones de ventas.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión territorial.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con universidades y líderes de opinión fundamental.
- Gestión de licitaciones y negociaciones comerciales complejas.
- Seguimiento y evaluación de los KPI de clientes estratégicos.

Target Market Salary Range:

Actual compensation packages take into account a wide rang

📌 REPRESENTANTE VENTAS SR. (Ciudad de México)
🏢 Envista Holdings
📍 Ciudad de México