Reto de la posición: Liderar la estrategia comercial de crédito B2B para PyMEs, impulsando la colocación, captación y venta cruzada, así como el desarrollo y acompañamiento de un equipo de promotores comerciales.
Datos generales:
• Ubicación: Ciudad de México, Santa Fe

• Carrera(s): Administración, Finanzas, Economía, Contabilidad, Negocios o carrera afín

• Años de experiencia: 8 años en adelante

• Idioma: Inglés avanzado

• Sistemas: CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial

Actividades:
• Definir e implementar el plan comercial de la institución, estableciendo metas de colocación, captación, afiliación, venta cruzada y rentabilidad, así como estrategias de expansión hacia nuevos mercados, productos y segmentos.

• Liderar y desarrollar la fuerza comercial, incluyendo promotores de cuenta, alianzas estratégicas y canales digitales, mediante objetivos, indicadores de desempeño y planes de productividad.

• Dirigir el ciclo comercial de crédito PyME: prospección, identificación de necesidades, precalificación, integración del expediente, autorización,



formalización y dispersión, con tickets aproximados de $5 a $20 MDP.

• Generar nuevas oportunidades mediante una red activa de contactos, la atracción de clientes estratégicos y el desarrollo de alianzas con empresas, asociaciones, cámaras empresariales, fintechs y distribuidores.

• Participar en el diseño y lanzamiento de productos de crédito, ahorro e inversión, analizando tendencias, competencia, segmentación, experiencia del cliente y oportunidades de venta cruzada.

• Administrar el presupuesto, pipeline y forecast comercial mediante CRM y tableros de control, monitoreando colocación, captación, conversión, productividad, eficiencia y rentabilidad para presentar resultados y acciones correctivas a la Dirección General.

Competencias:
• Liderazgo estratégico

• Orientación a resultados

• Visión comercial y financiera

• Negociación

• Pensamiento analítico

• Planeación y seguimiento

📌 Director Comercial de Crédito (Ciudad de México)
🏢 TERH International
📍 Ciudad de México