DIDAL, empresa especializada en servicios de alimentación institucional, busca integrar a su equipo un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de cuentas, con enfoque en resultados y generación de relaciones comerciales de largo plazo.Objetivo del puestoGenerar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas y establecer relaciones con tomadores de decisión para convertir oportunidades comerciales en contratos rentables y sostenibles.Principales responsabilidadesProspección y apertura de nuevas cuentas.Identificación y generación de oportunidades comerciales.Contacto y generación de reuniones con tomadores de decisión.Desarrollo y seguimiento del pipeline comercial.Visitas comerciales y levantamiento de necesidades.Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.Participación en RFP, RFQ, concursos y procesos de licitación.Negociación y cierre de contratos.Administración y actualización de CRM, pipeline y forecast.Coordinación con Operaciones para la implementación de nuevos contratos.Desarrollo de relaciones comerciales y oportunidades de venta cruzada.Seguimiento de indicadores y objetivos comerciales.RequisitosExperiencia comprobable en ventas B2B y/o desarrollo de nuevos negocios.Experiencia en venta de servicios, soluciones o contratos de valor.Experiencia en negociación con áreas de Compras, Recursos Humanos, Facilities, Administración y/o niveles directivos.Habilidades de prospección, negociación,



presentación y cierre.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos.FormaciónExperiencia comprobable en ventas B2B y/o desarrollo de nuevos negocios.Experiencia en venta de servicios, soluciones o contratos de valor.Experiencia en negociación con áreas de Compras, Recursos Humanos, Facilities, Administración y/o niveles directivos.Habilidades de prospección, negociación, presentación y cierre.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos.Formación académicaLicenciatura o carrera técnica/profesional en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Gastronomía, Nutrición, Hotelería o áreas relacionadas.
También se considerará experiencia competente equivalente.OfrecemosSueldo fijo competitivo + esquema variable por resultados.Prestaciones de ley.Herramientas de trabajo.Apoyo para combustible durante visitas comerciales.Oportunidades de crecimiento profesional y económico.Participación en proyectos y negociaciones estratégicas.Ambiente profesional, dinámico y orientado a resultados.Modalidad y horarioCombinación de Home Office, trabajo presencial y actividades en campo, incluyendo visitas a clientes y prospectos, reuniones comerciales y levantamientos operativos.Lunes a viernes de 8:00 a.M. a 5:30 p.M.#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo ComercialB (Estado de México)
🏢 DIDAL
📍 Estado de México