El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, que sepa explicarle a un tercero a quién presentarnos y por qué, y con vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados en México: sumar partners, prepararlos y acompañarlos para que nos generen oportunidades de forma constante.
En Mendel trabajamos con un modelo de referral: el partner detecta la ocasión dentro de su red y nos la presenta, y Mendel vende, implementa y da soporte.
Serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en reuniones calificadas generadas por el canal mes a mes, partners activos y oportunidades que avanzan a etapa comercial.
Lo que harás
- Prospección y reclutamiento de partners
- Priorizar CFOs y ejecutivos C-level de finanzas con red propia en empresas medianas y grandes: son los que mejor entienden el problema que resolvemos y los que mejor referencian.
- Sumar también consultoras de finanzas y tecnología, revendedores de ERP y software de gestión, y despachos contables.
- Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.
- Negociar y cerrar el acuerdo de referidos de punta a punta.
- Habilitación y acompañamiento
- Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa reconocer la oportunidad dentro de su propia cartera.
- Mapear la cartera de cada partner nuevo e identificar las primeras oportunidades concretas: un partner que firma y no refiere en los primeros 60 días se enfría.
- Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, sosteniendo un ritmo mensual de revisión de oportunidades y reactivación de los que se quedaron quietos.
- Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
- Gestión y s
📌 Partnerships Executive (Xico)
🏢 Mendel
📍 Xico