PERFIL DE PUESTO ASESOR COMERCIAL ESPECIALIZADO B2B
Empresa Mariposa Papelerías
Ubicación Acayapan 204, Col. Santa Teresita, C.P. 63020, Tepic, Nayarit.

1. CONDICIONES LABORALES Y COMPENSACIÓN
Horario Lunes a Viernes de 0900 a 1700 h Sábados hasta las 1400 h Día de descanso Domingo.

Esquema Mixto campo y oficina, administrando el tiempo de forma flexible según donde haya mayores oportunidades de venta.

Sueldo Base 9,577.21 Netos Mensuales.

Comisiones Del 1 al 3 según la categoría del producto. Garantía Durante los primeros 3 meses de prueba, se garantiza el pago de las comisiones acumuladas aunque no se alcancen los objetivos individuales.

2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y PERFIL
Nivel Operativo Comercial.

Jerarquía Reporta al Gerente de Ventas Comerciales. Personal a su cargo 0.

Perfil Requerido Edad mínima 20 años máxima indistinta. Género y Estado Civil Indistintos.

Comunicación Interna Gerencia Comercial, Compras, Crédito y Cobranza, Logística y Distribución, Sucursales y Atención a Clientes.

Comunicación Externa Clientes empresariales institucionales, dependencias de gobierno, proveedores y aliados.

3. OBJETIVOS DEL PUESTO
Objetivo General Desarrollar una cartera rentable B2B prospectar, captar, desarrollar, retener y recuperar usando venta consultiva y seguimiento disciplinado para asegurar rentabilidad, compras frecuentes y satisfacción.

Objetivos Específicos

Prospectar captar negocios en empresas, instituciones educativas y gobierno.

Aumentar el volumen, variedad de compras y rentabilidad en clientes activos.

Recuperar y reactivar a los clientes inactivos.





Identificar oportunidades y autogestionar el tiempo priorizando el cierre de ventas.

4. RESPONSABILIDADES PRINCIPAL
Prospección y Conversión Buscar proactivamente clientes. Elaborar cotizaciones, negociar y cerrar ventas cuidando los márgenes de ganancia.

Desarrollo y Retención Analizar las compras de clientes actuales para ofrecer nuevas categorías crossselling. Coordinar el buen servicio con Logística y Crédito Cobranza.

Recuperación Contactar clientes dormidos, investigar motivos de ausencia, accionar su reactivación y documentar las pérdidas definitivas.

Gestión y CRM Registrar al día en Odoo oportunidades, acuerdos y próximos pasos. Organizar de manera independiente rutas y visitas. Participar en revisiones de resultados y acompañamientos con Gerencia.

5. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS TÉCNICOS Y OFIMÁTICA
Experiencia Necesaria Mínimo 2 años en ventas B2B campo gestionando el ciclo completo prospectar, cotizar, negociar, cerrar. Amplio conocimiento geográfico de la zona local, capacidad de autoorganización y preferentemente experiencia en papelería suministros de oficina.

Ofimática IntermedioAvanzado Word, Excel, PowerPoint, plataformas digitales. Otros Manejo de información, HelpDesk, SAP, etc.

Conocimientos Necesarios Venta consultiva, prospección,



negociación, servicio al cliente, cotizaciones, cartera, análisis básico de indicadores, cobranza, ERP y CRM.

Conocimientos Deseables Licitaciones compras de gobierno, ventas institucionales y planeación comercial.

6. COMPETENCIAS PERSONALES E INTELECTUALES
Desarrollo de negocio y Autogestión Identificar potencial de crecimiento y organizar rutas prioridades sin supervisión constante.

Habilidades Blandas Orientación al cliente, comunicación efectiva, proactividad, responsabilidad, integridad, trabajo en equipo, adaptabilidad, organización, perseverancia, actitud de servicio y fuerte enfoque a resultados.

7. INDICADORES DE DESEMPEÑO KPIs
El éxito se medirá por resultados reales, no por simple actividad

Resultados Directos Cumplimiento de meta de ventas margen bruto, respeto a políticas comerciales, volumen de clientes nuevos, inactivos recuperados y crecimiento de actuales.

Eficiencia Embudo Cantidad de prospectos calificados con necesidad potencial real y tasa de conversión de cotizaciones a ventas reales.

Disciplina Administrativa Odoo al día y seguimientos cumplidos puntualmente.

Actividad Básica Número de visitas y llamadas solo como métrica de diagnóstico de esfuerzo, no de éxito final.
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📌 Asesor Comercial EspecializadoB Con Experiencia (Tepic)
🏢 Mariposa Papelerias
📍 Tepic