Liderar el equipo comercial para cumplir con los indicadores de negocio, gestión de gente y clientes para lograr la rentabilidad en su sucursal.
- Atraer, retener y desarrollar al equipo para mantener una plantilla de mayor a 5 gerentes de equipo y lo equivalente en asesores, entendiendo que cada gerente puede tener entre 18 y 23 colaboradores.
- Lograr que todos los gerentes de equipo que le reportan cumplan la meta, teniendo al menos 80% de asesores productivos y 80% de rotación de NAPs.
- Garantizar la implementación de la estrategia comercial a través de carterización:
- Garantizar la asesoría de los clientes a través de coaching integral
- Cumplimiento del transfer In tanto en AUMs como en número de clientes
- Cumplimiento de NCCF, AUMS y attrition.
- Buscar el 100% de cruce de aportaciones voluntarias para mejorar las condiciones de retiro de nuestros clientes. % de cruce en el momento de la venta.
- Promover la venta de calidad dirigida a los segmentos de interés para la compañía para así mantener niveles de attrition acorde a los objetivos del negocio.
- Si es que es medible consistentemente: % de penetración en las empresas derivado de la carterización*
- Implementación y seguimiento del modelo de gestión comercial.
- NPS en el momento de la venta.
- Mantener niveles de neteo positivo de la cartera.
- KPI de UEAP:
- tiempo de espera
- % de rechazo
- tiempo de atención
- satisfacción del cliente y NPS.
Requisitos
- Título cualificado deseable en áreas económico administrativo, ingeniería o financieras.
- Gestión comercial de fuerzas de venta directa al consumidor final. Con un modelo comercial de hunter y prospección en campo.
- Al menos 5 años de experiencia en cargos similares en el área comercial.
- manejo de inglés 80% deseable
- Toma decisiones prudentes sobre gastos para la administración del presupuesto.
- Toma de decisiones:
- Reconoce anticipadamente los síntomas que indican problemas.
- Toma decisiones oportunas sobre problemas
📌 Gerente de Negocio A Entrenamiento (Ciudad de México)
🏢 Multinational Financial Services
📍 Ciudad de México
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