Firma de consultoría internacional especializada en gestión del cambio organizacional, está en búsqueda de un Account Executive con una sólida trayectoria y pasión por el desarrollo de negocios con experiencia en ventas consultivas B2B.
Desarrollo de Negocio: Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en tu región asignada, enfocándote en la venta consultiva de nuestras soluciones de gestión del cambio.
Relaciones Estratégicas: Cultivar y mantener relaciones sólidas y estratégicas con clientes principal, actuando como un socio de confianza para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones a medida.
Gestión de Pipeline: Generar un pipeline de ventas activo, proyectando entre 3 y 5 veces la cuota asignada a través de prospección outbound proactiva y efectiva.
Cierre de Deals Enterprise: Liderar y cerrar acuerdos de gran envergadura (Enterprise), con un valor aproximado de $500K USD por contrato anual.
Venta Consultiva: Ejecutar un proceso de venta consultiva, interactuando y gestionando relaciones con múltiples stakeholders a nivel C-level.




Previsión de Ventas: Mantener y actualizar de manera precisa el pipeline de ventas en HubSpot, asegurando un forecast confiable y detallado.
Expansión de Mercado: Desarrollar activamente nuevos mercados y abrir cuentas estratégicas en toda la región de LATAM.
Detección de Oportunidades: Identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
Colaboración Interdepartamental: Trabajar en estrecha colaboración con equipos regionales y globales para optimizar los procesos de venta y la entrega de soluciones.
Mínimo 8 años de experiencia comprobada en ventas consultivas B2B , preferiblemente en el sector de servicios o soluciones tecnológicas.
Experiencia demostrada en el cierre de acuerdos Enterprise y en la gestión de ciclos de venta complejos.
Habilidad excepcional para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders a nivel C-level.
Domi

📌 Remote: Account Executive (Monterrey)
🏢 Alia Integrando Talento
📍 Monterrey