Ejecutivo de Ventas B2B | Mensajería, Paquetería y Logística

Ubicación: Polanco, Miguel Hidalgo, CDMX
Modalidad: 100% presencial
Horario: Lunes a jueves de 9:00 a 18:00 hrs | Viernes hasta las 17:00 hrs

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos clientes y cierre de negocios, interesado(a) en desarrollarse dentro del sector de mensajería, paquetería y soluciones logísticas.

La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cartera de clientes y ofrecer soluciones de envío nacionales e internacionales a empresas, e-commerce, PyMEs y clientes corporativos.

Responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes B2B mediante llamadas, networking, LinkedIn, correo y visitas comerciales.
- Identificar empresas con necesidades recurrentes de mensajería, paquetería y logística.
- Generar y desarrollar una cartera propia de clientes.
- Agendar y realizar reuniones comerciales con tomadores de decisión.
- Detectar las necesidades logísticas de cada prospecto y diseñar propuestas comerciales adecuadas.
- Elaborar cotizaciones considerando volumen de envíos, peso, frecuencia, destinos y requerimientos especiales.
- Negociar tarifas, condiciones comerciales y contratos de servicio.
- Dar seguimiento a propuestas y oportunidades hasta concretar el cierre de venta.
- Mantener y desarrollar las cuentas asignadas, buscando incrementar su volumen de operación.
- Dar seguimiento al servicio postventa en coordinación con las áreas de operaciones.
- Registrar oportunidades, actividades comerciales y avances del pipeline.
- Analizar métricas de ventas, rentabilidad y volumen de operación por cliente.




- Coordinar la incorporación de nuevos clientes con el equipo operativo.
- Monitorear tendencias, competidores y tarifas del mercado.

Perfil requerido

- Licenciatura concluida o trunca en Administración, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B y prospección de nuevos clientes.
- Deseable experiencia comercial en empresas de mensajería, paquetería, logística, transporte, carga o servicios para e-commerce.
- Experiencia realizando prospección en frío y apertura de mercado.
- Habilidad para negociar con empresas, PyMEs y clientes corporativos.
- Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas comerciales.
- Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación B2B.
- Manejo de Office, especialmente Excel.
- Deseable conocimiento de conceptos básicos de logística, tarifas, peso volumétrico, rutas y coberturas.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar traslados locales cuando sea necesario.

Competencias

- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Alta capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.
- Negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva y facilidad para relacionarse con tomadores de decisión.
- Escucha activa y enfoque consultivo.
- Seguimiento comercial.
- Tolerancia a la frustración y resiliencia.
- Proactividad y autogestión.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

¿Qué buscamos especialmente?

Una persona con perfil hunter, que disfrute abrir mercado, contactar nuevos prospectos y desarrollar clientes desde cero.

Buscamos a alguien que pueda entender las necesidades de logística y distribución de una empresa y convertirlas en una solución comercial competitiva, rentable y de largo plazo.

📌 Ejecutivo de VentasB Mensajería, Paquetería y Logística (Polanco)
🏢 Workbox
📍 Polanco