About the job En Danone buscamos un(a) Key Account Manager de Cuentas Globales que lidere la estrategia comercial de clientes estratégicos y contribuya al crecimiento rentable del negocio a través de relaciones sólidas, visión estratégica y una ejecución impecable.Serás responsable de desarrollar alianzas de largo plazo con cuentas globales clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y coordinar equipos multifuncionales para asegurar la entrega de valor al cliente, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación exitosa de iniciativas regionales y globales.Esta posición requiere una fuerte capacidad de influencia, pensamiento estratégico y habilidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión de alto nivel.¿Cuáles serán tus principales retos?Gestión estratégica de cuentas

• Desarrollar e implementar planes de negocio de corto, mediano y largo plazo para cuentas globales estratégicas.
• Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave a nivel local, regional y global.
• Identificar oportunidades de crecimiento,



expansión de portafolio y nuevos negocios.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
• Diseñar estrategias de penetración y crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.

Desarrollo comercial

• Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Construir propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
• Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades competitivas.
• Liderar procesos de licitación, renovaciones contractuales y negociaciones estratégicas.

Liderazgo y trabajo cooperativo

• Coordinar equipos de Supply Chain, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, Recursos Humanos, Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución excepcional.
• Liderar reuniones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.
• Asegurar la correcta implementación de ac

📌 KAM Cuentas Globales (Ciudad de México)
🏢 Danone
📍 Ciudad de México