Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales con dependencias gubernamentales, organismos públicos e instituciones de gobierno.
Identificar licitaciones, concursos, invitaciones y procesos de adquisición relacionados con los servicios o productos de la empresa.
Dar seguimiento a plataformas y portales de compras gubernamentales.
Preparar propuestas comerciales, técnicas y económicas conforme a los requerimientos de cada proceso.
Integrar y validar documentación administrativa, legal y comercial para participar en licitaciones.
Dar seguimiento puntual a procesos de venta desde la prospección hasta la adjudicación y cierre.
Mantener comunicación y relación competente con compradores, áreas requirentes y responsables de adquisiciones del sector público.
Elaborar cotizaciones, presentaciones y propuestas de valor.
Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la empresa y la normativa aplicable.
Coordinarse con áreas internas como Jurídico, Finanzas,



Operaciones y Administración para asegurar el cumplimiento de requisitos.
Actualizar el pipeline comercial, oportunidades, estatus de licitaciones y proyecciones de cierre.
Cumplir con metas de ventas, facturación y generación de nuevas oportunidades.

Requisitos:
· Experiencia mínima de 3 a 5 años
en ventas B2G.
· Participación comprobable en
licitaciones públicas.
· Experiencia en procesos
municipales, estatales y federales.
· Desarrollo de relaciones
institucionales.
· Venta consultiva.
· Negociación de contratos.
· Administración de proyectos
gubernamentales.
· Manejo de CRM.
· Deseable experiencia en vehículos,
flotillas, seguridad, salud o
infraestructura.· Salesforce
· HubSpot
· Microsoft Dynamics
· CRM comerciales
· Microsoft Excel
· Microsoft Project (deseable)

📌 Ejecutivo de VentasG / Gerente de Cuentas Gubernamentales (Naucalpan de Juárez)
🏢 GAPE Business Group
📍 Naucalpan de Juárez